近年來,中國游戲產(chǎn)業(yè)在全球市場上的影響力日益增強,眾多游戲企業(yè)紛紛將目光投向海外市場,尋求更廣闊的發(fā)展空間。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的游戲企業(yè)之一,世紀華通(002602.SZ)憑借其在游戲研發(fā)、運營和本地化方面的深厚積累,不僅在海外市場贏得了大量用戶,還在國內(nèi)市場上鞏固了其領(lǐng)先地位。
在剛剛過去的2025 ChinaJoy上,世紀華通以“Game for Gamers”為主題,精心打造了一個以玩家為中心的展臺。從視覺設(shè)計到功能布局,整個展臺全面升級,通過弱化舞臺并加強互動體驗區(qū)的方式,將展臺轉(zhuǎn)化為一個沉浸式的“游戲社區(qū)”;往年以走秀、形象展示為主的Showgirl也升級為 “NPC(玩家助手)”,承擔展臺指引、互動娛樂、文化傳播等多重職能,隨時為玩家提供幫助。
通過這種以玩家為中心的設(shè)計理念,世紀華通不僅展示了其對玩家需求的深刻理解,還進一步鞏固了其在游戲行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種創(chuàng)新的展臺設(shè)計和互動體驗,不僅為到場的玩家?guī)砹巳碌母惺埽矠檎麄€游戲行業(yè)樹立了新的標桿。
同時,世紀華通旗下點點互動推出的全球首創(chuàng)冰雪題材游戲《無盡冬日》以“無盡冬日冰雪嘉年華”為主題,精心打造了一個沉浸式的冰雪小鎮(zhèn)展區(qū)。該展區(qū)憑借其高度還原的冰雪小鎮(zhèn)場景設(shè)計、巨大的招牌吉祥物大白熊、逼真的角色Cosplay、有趣的冰釣主題互動小游戲,以及免費品嘗的大白熊雪糕和主題日限量周邊大白熊玩偶掛件,為玩家?guī)沓两降谋g樂體驗。
在2025 ChinaJoy期間,時代財經(jīng)專訪了世紀華通董事長助理、公關(guān)傳播中心負責人胡昕,試圖通過他的視角探尋世紀華通在游戲出海方面的成功經(jīng)驗與未來規(guī)劃,揭示其如何通過創(chuàng)新與本地化策略在全球市場中脫穎而出。
“世紀華通集團層面是第二次參展ChinaJoy,而旗下盛趣游戲則從未缺席過這一展會。”胡昕表示,“今年我們攜13款精品游戲及Game+Lab(游戲+實驗室)再度亮相,與往年相比,更聚焦玩家體驗。”
胡昕表示,世紀華通始終以玩家需求為核心,通過引入前沿技術(shù),優(yōu)化研發(fā)流程,以及打造新穎的游戲玩法,不僅提升了用戶體驗,還在全球市場中樹立了強大的競爭力。
AI賦能與玩法創(chuàng)新
點點互動和Century Games、盛趣游戲作為世紀華通的核心業(yè)務(wù)板塊,在游戲出海和國內(nèi)市場運營方面均取得了顯著成績,共同構(gòu)成了世紀華通游戲業(yè)務(wù)的“高速引擎”。
這其中,作為世紀華通游戲出海的主力,點點互動和Century Games憑借其卓越的創(chuàng)新能力和精準的市場洞察,持續(xù)推動公司在海外市場的強勁表現(xiàn)。2024年,點點互動和Century Games全年收入約150億元,同比增長155%,占世紀華通總收入近70%。
在胡昕看來,全球互聯(lián)網(wǎng)用戶普遍存在碎片化消費和碎片化休閑的趨勢。為了順應(yīng)這一趨勢,公司對游戲進行了輕量化改造,以更好地滿足玩家在碎片化時間內(nèi)的娛樂需求。
在此基礎(chǔ)上,Century Games開創(chuàng)了差異化玩法賽道,創(chuàng)新性地打造出“SLG+X”玩法模式。這種模式將SLG的策略性與其他品類的趣味性相結(jié)合,既保留了核心玩家對深度體驗的需求,又拓展了輕度用戶的覆蓋范圍,精準地填補了市場空白。
“例如,《Whiteout Survival》和《Kingshot》都是SLG游戲,但它們通過融合輕度休閑玩法,如模擬經(jīng)營和輕塔防,成功吸引了大量輕度用戶。這種融合不僅降低了SLG游戲的入門門檻,還通過多元化的玩法拓寬了游戲的用戶畫像。”胡昕舉例道。
“需要指出的是,《Whiteout Survival》《Kingshot》的成功并非偶然,它是Century Games在過去4至5年中持續(xù)研發(fā)探索、不斷試錯和玩法融合的結(jié)果。”胡昕接著表示,“公司通過快速的開發(fā)節(jié)奏,熟悉自身的發(fā)展方向和能力圈,了解自身的邊界,并持續(xù)根據(jù)市場反饋做出最優(yōu)調(diào)整。在過去三年里,公司在各個品類上都推出了具有競爭力的產(chǎn)品,只不過他們的體量更大,表現(xiàn)更為突出。”
胡昕還提到,盡管SLG是一個有潛力的賽道,但從國內(nèi)市場的現(xiàn)狀來看,能夠在這個領(lǐng)域取得成績的團隊并不多。這不僅需要強大的研發(fā)能力、專業(yè)的運營團隊,還需要精準的買量策略和良好的市場機遇等多重因素的共同作用。
此外,在經(jīng)典IP傳承方面,世紀華通也做了很好的創(chuàng)新嘗試。
胡昕表示,《龍之谷世界》是盛趣游戲在《龍之谷》IP于15周年之際推出的全新手游,秉持經(jīng)典復(fù)刻,打得過癮的產(chǎn)品理念,除了復(fù)刻了《龍之谷》端游的劇情和場景關(guān)卡,保留了經(jīng)典的無鎖定戰(zhàn)斗系統(tǒng)等內(nèi)容外,還在于圍繞移動端進行的眾多優(yōu)化,并同步開啟20萬人大服,不斷為新老玩家?guī)眢@喜。后續(xù)還將在保持原汁原味的基礎(chǔ)上,繼續(xù)豐富游戲內(nèi)容,并基于手機平臺,不斷推出減負、休閑玩法,減輕了玩家的負擔。
胡昕還表示,AI技術(shù)已經(jīng)深度賦能了世紀華通的全鏈路。在研發(fā)端,公司已將AI工具深度嵌入美術(shù)創(chuàng)作流程,尤其是在美術(shù)批量生產(chǎn)環(huán)節(jié),已達到60%-80%的效率提升。同時,公司還部署了數(shù)字資產(chǎn)管理平臺,利用AI優(yōu)化游戲開發(fā)中的資源管理流程,不僅提升了團隊協(xié)作效率,還讓數(shù)字資產(chǎn)的復(fù)用與迭代更加高效。在市場端,通過AI內(nèi)容創(chuàng)作,增加了買量過程中與玩家的及時、個性化互動性,實現(xiàn)了“千人千面”的精細化運營。
雙線出海與全球并進
作為世紀華通游戲業(yè)務(wù)的“雙引擎”,Century Games和盛趣游戲擁有著完全不一樣的“打法”。
據(jù)胡昕介紹,Century Games本身就是以海外市場作為它的主陣地,尤其是歐美市場。在立項階段,它的產(chǎn)品就瞄準的是全球市場,所以會選擇傾向于全球用戶都能接受的內(nèi)容題材。同時,為了解決不同地區(qū)之間的文化差異,在不同地區(qū)推出時也會更注重產(chǎn)品的本地化調(diào)整。
值得注意的是,《無盡冬日》作為《Whiteout Survival》的國服版本,上線后迅速躋身中國區(qū)收入前列,延續(xù)了海外的亮眼表現(xiàn)。
對此,胡昕表示,“過去,大家都以為‘海外打法’和‘國內(nèi)打法’是截然不同的;如今,通過《Whiteout Survival》《無盡冬日》的成功,我們發(fā)現(xiàn),在海外跑通的數(shù)據(jù)、題材驗證和投放模型,完全可以‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’。”
“這其中原因并不復(fù)雜。全球玩家的娛樂習慣正通過互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系而迅速趨同,所以中外玩家之間的差異化也在縮小。只要一款產(chǎn)品能在海外‘跑通’,它的題材吸引力、付費節(jié)奏和運營思路,大概率也能在國內(nèi)復(fù)制。就是比方說海外用戶對題材的一些喜好的程度,或者是我們在海外投流的運營的一些經(jīng)驗,其實在國內(nèi)同樣也受用。”胡昕繼續(xù)解釋道。
同時,胡昕還透露,近日獲得版號的《Kingshot》國服版本《奔奔王國》也在抓緊籌備當中,一有消息就會對外公布。
另一邊,盛趣游戲則深耕亞洲市場,針對日韓、東南亞用戶偏好:日韓市場劇情更細膩,東南亞市場突出熱血競技。以《龍之谷世界》為例,國服上線前復(fù)刻端游經(jīng)典元素,并邀請李小冉和張含韻代言、與全新的IP聯(lián)動,疊加各大短視頻及直播平臺私域流量,成功喚醒15年經(jīng)典IP,給玩家?guī)硇迈r感。
胡昕提到,“今年上半年,《龍之谷世界》已在海外小范圍試水取得不錯的成績。后續(xù)我們會繼續(xù)推動核心IP產(chǎn)品的出海。此外,盛趣游戲還在組建自己的海外發(fā)行團隊,推進產(chǎn)品出海。”
近年來,國內(nèi)游戲企業(yè)出海步伐持續(xù)加快,也使得市場競爭日趨激烈,但海外市場的潛力依然廣闊。據(jù)海外機構(gòu)預(yù)測,2025年全球游戲行業(yè)收入將達到2340億美元,這個龐大的市場體量為所有人提供了充足的增長空間。
在胡昕看來,產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力,持續(xù)創(chuàng)新才是出路。他表示,公司在未來將繼續(xù)探索更多創(chuàng)新玩法和品類。例如題材創(chuàng)新,要跳出同質(zhì)化賽道,深挖全球多元文化中的特色元素,或結(jié)合細分人群的情感需求打造差異化題材;其次是技術(shù)創(chuàng)新,特別是與AI技術(shù)的深度融合,將成為關(guān)鍵增量點;另外,游戲的輕量也可能是打開增量市場的突破口。
“Century Games最早就是做休閑模擬經(jīng)營起家,所以除了繼續(xù)深耕SLG領(lǐng)域外,也陸續(xù)推出了模擬經(jīng)營類和卡牌類游戲,進一步豐富產(chǎn)品線,增長其市場競爭力。同時,盛趣游戲也將繼續(xù)推出更多經(jīng)典IP的新作,同時探索新的游戲品類,如競技類和休閑類游戲。”胡昕補充道。
展望未來,胡昕表示,世紀華通將繼續(xù)秉承“以玩家為中心”的理念,加大研發(fā)投入,探索更多創(chuàng)新玩法和品類,同時積極拓展新興市場,提升全球市場占有率。
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