“IP祖師爺”迪士尼盯上了行業(yè)新秀泡泡瑪特(09992.HK)的蛋糕。
9月17日,迪士尼與泡泡瑪特聯(lián)合推出“達菲和朋友們故事書系列”盲盒產(chǎn)品,單價88元,端盒(共7個)價格為616元。
迪士尼人氣IP“達菲和朋友們”(下稱“達菲系列”),由達菲、雪莉玫、杰拉多尼、星黛露、可琦安、奧樂米拉與玲娜貝兒七個動物角色組成,也被粉絲們稱為“七寶”。其中,粉紅色小狐貍玲娜貝兒是達菲系列在中國市場的“頂流”。
本次達菲系列盲盒產(chǎn)品,僅有三個渠道銷售:通過泡泡瑪特小程序到店取預(yù)約,僅在泡泡瑪特上海迪士尼小鎮(zhèn)店提貨;在上海迪士尼樂園官方淘寶店鋪購買,一人限購兩盒;以及通過上海迪士尼度假區(qū)“特選商品園內(nèi)購買名額抽簽”的方式發(fā)售。
9月16日22點與9月17日10點,達菲系列盲盒新品分別在泡泡瑪特小程序與上海迪士尼樂園官方淘寶店鋪開售,兩個平臺的新品一經(jīng)開售立刻售罄。
達菲系列盲盒新品圖。圖源小紅書@上海迪士尼度假區(qū)
玲娜貝兒“聯(lián)姻”泡泡瑪特,催生有償跑腿代取
每年9月,是上海迪士尼度假區(qū)的“達菲月”。在“達菲月”,樂園會推出各類以達菲系列為主角的場置、演出活動、主題產(chǎn)品,乃至與外部消費品牌的聯(lián)名。
今年9月以來,達菲系列先后與日用品牌滴露和牛奶品牌特侖蘇進行了品牌聯(lián)名。但達菲系列IP與其他品牌合作開發(fā)盲盒產(chǎn)品的舉動,并不常見。
相較于米老鼠、迪士尼公主、草莓熊等IP與外部合作商的頻繁授權(quán),達菲系列一直是迪士尼“壓箱底”級別的IP,此前并未對外開放潮玩產(chǎn)品授權(quán)。這也被不少達菲系列的粉絲視作保護達菲系列“身價”的方式。
此次達菲系列聯(lián)名消息一出,不少粉絲涌入上海迪士尼度假區(qū)的評論區(qū),質(zhì)問迪士尼將七寶“下嫁”(開放潮玩授權(quán))的原因。
達菲系列盲盒新品。圖源小紅書@上海迪士尼度假區(qū)
盡管在粉絲群體中引發(fā)了爭議,但達菲系列本次聯(lián)名產(chǎn)品仍然秒售罄,再次展現(xiàn)達菲系列的市場號召力。
截至9月18日下午2點,得物app上,原價88元的達菲系列盲盒新品中的可琦安款,二手成交價已達299元。端盒的二手成交價則高達1389元,較616元的原價溢價超2倍。同時,星黛露、玲娜貝兒與隱藏款米奇的標價分別為208元、202元與574元,較88元的原價,溢價在2.3~6.5倍。
由于本次新品發(fā)售線下取貨只在泡泡瑪特迪士尼小鎮(zhèn)店,也催生出了相應(yīng)的跑腿業(yè)務(wù)。目前,閑魚app上,多個賬號發(fā)布了達菲系列盲盒新品的代取服務(wù),標價在20~30元。
泡泡瑪特的盲盒生意,迪士尼也眼紅
近年來,迪士尼先后與泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、52TOYS等潮玩零售品牌進行了IP授權(quán)合作,布局時下熱門的盲盒、卡牌與搪膠毛絨玩具產(chǎn)品。
據(jù)行業(yè)人士透露,迪士尼樂園的IP合作與迪士尼常規(guī)IP授權(quán)分屬不同部門。區(qū)別于對外授權(quán)后產(chǎn)品便進入被授權(quán)方銷售渠道的米老鼠、草莓熊等經(jīng)典IP,本次達菲系列雖然對外開放了產(chǎn)品授權(quán),但迪士尼仍掌握了授權(quán)產(chǎn)品的主要銷售渠道。
在盡量保護“達菲系列”IP價值的同時,迪士尼正嘗試拓寬達菲系列產(chǎn)品收入的邊界。
作為迪士尼旗下少見的沒有動畫作品、主要靠角色設(shè)定與樂園人偶互動獲得高人氣的IP,達菲系列有著忠實的粉絲群體。不少粉絲會集齊達菲系列各個款式的毛絨玩偶,并將迪士尼不對外開放達菲系列的產(chǎn)品授權(quán),視作保護達菲系列“身價”的方式。
然而,對于過去一年IP授權(quán)消費品年零售額高達620億美元的迪士尼而言,達菲系列的商業(yè)價值或許很難被忽視:據(jù)上海迪士尼度假區(qū)九月初對外公布的數(shù)據(jù),目前,達菲系列已經(jīng)是亞洲的迪士尼樂園中最暢銷的品牌系列之一,其全球商品年銷售額突破5億美元(超35億元人民幣)。而過去數(shù)年,迪士尼自研的達菲系列周邊產(chǎn)品,主要為毛絨玩偶,在盲盒等熱門品類上尚未有深入布局與突出表現(xiàn)。
此次迪士尼選擇與擁有LABUBU等全球“新星”的泡泡瑪特合作,被看作是一個突破。有潮玩行業(yè)人士表示:“這也是看中了泡泡瑪特的品牌影響力。”
泡泡瑪特廣州天環(huán)店。時代財經(jīng)攝。
自2019年與迪士尼首次聯(lián)名推出米奇系列盲盒產(chǎn)品以來,泡泡瑪特已經(jīng)手握多個迪士尼常規(guī)IP授權(quán)。其中,今年3月,泡泡瑪特旗下IP DIMOO與迪士尼聯(lián)名推出的搪膠毛絨掛件市場熱度頗高。千島app顯示,目前,原價179元的DIMOO迪士尼聯(lián)名掛件,二手成交均價在194元至328元之間。
尤其是,在LABUBU、CRYBABY等原創(chuàng)IP以及海外拓店戰(zhàn)略的加持下,泡泡瑪特的營收規(guī)模、渠道規(guī)模以及全球品牌知名度正持續(xù)攀升。
2025年上半年,泡泡瑪特交出史上最強半年報,公司營收138.8億元,同比增長204.4%,經(jīng)調(diào)整凈利潤47.1億元,同比增長362.8%,凈利潤超2024年全年。同一時期,由LABUBU帶動的毛絨產(chǎn)品板塊收入61.39億元,占收入比重為44.2%。
截至2025年6月30日,泡泡瑪特全球門店數(shù)量共571家門店。其中,以美國為主的美洲市場門店數(shù)量達41家,上半年凈增19家門店。
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