2023年Q2用戶偏好榜：12+256G版本成新主流
3月份的性能榜、性價(jià)比榜和好評(píng)榜之后，就要輪到2023年的第二季度偏好榜了，上半年的新機(jī)潮已經(jīng)過(guò)去，最明顯的肯定就是大內(nèi)存和存儲(chǔ)的機(jī)型了，另外部分中端機(jī)也取消了屏幕塑料支架
圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
2025年秋天的第一頓大閘蟹，已經(jīng)陸續(xù)上桌了。
9月26日，陽(yáng)澄湖大閘蟹正式開(kāi)捕。時(shí)代財(cái)經(jīng)從養(yǎng)殖戶處了解到，得益于核心產(chǎn)區(qū)無(wú)災(zāi)害性天氣影響，今年陽(yáng)澄湖大閘蟹的產(chǎn)量、質(zhì)量較往年更好。
據(jù)蘇州工業(yè)園區(qū)發(fā)布，預(yù)計(jì)今年全年陽(yáng)澄湖大閘蟹產(chǎn)量在1.035萬(wàn)噸左右，去年約為9000余噸。其中圍網(wǎng)養(yǎng)殖區(qū)面積1.57萬(wàn)畝，產(chǎn)量1550噸左右。開(kāi)捕后，首批成熟大閘蟹約2000噸將于9月下旬至10月上旬上市；后續(xù)10月中旬至11月中旬有6000噸左右上市，11月下旬至12月有2000噸左右上市。
“今年是陽(yáng)澄湖的豐收年，大閘蟹肉質(zhì)肥美，蟹黃也很飽滿，開(kāi)湖那天在場(chǎng)所有人都樂(lè)開(kāi)了花。”陽(yáng)澄湖大閘蟹養(yǎng)殖戶李瑞說(shuō)。
而在各大電商平臺(tái)和線下商超，大閘蟹也早已上架。其中，京東發(fā)起百億大閘蟹補(bǔ)貼，限時(shí)1元搶購(gòu)大閘蟹活動(dòng)；叮咚買(mǎi)菜則在9月中旬就上線山東黃河口大閘蟹和來(lái)自高海拔地區(qū)的青藏高原大閘蟹等，售價(jià)在12.9元～49.9元之間；盒馬也布局多湖區(qū)產(chǎn)地，增加了新疆大閘蟹、東北大閘蟹、黃河口大閘蟹。
不過(guò)，不少?gòu)臉I(yè)者對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，今年銷售的折扣戰(zhàn)已經(jīng)提前到來(lái)，商家大規(guī)格閘蟹銷量也不如從前。
其中，一種公蟹規(guī)格最多長(zhǎng)到2兩、母蟹長(zhǎng)到1兩半的小型大閘蟹（也被稱作“網(wǎng)兜蟹”）走俏。據(jù)了解，這類公蟹批發(fā)價(jià)為每500克28元，單只成本不足6元。
而據(jù)北京商報(bào)，盒馬蟹品類采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，今年大閘蟹的價(jià)格預(yù)計(jì)比去年便宜至少10%，“因?yàn)楫a(chǎn)量上來(lái)了”。
蟹卡銷售火爆，有人一天賣8萬(wàn)元
國(guó)慶假期和中秋節(jié)臨近，加上大閘蟹豐收，今年的蟹卡銷售旺季提前。
李瑞養(yǎng)殖陽(yáng)澄湖大閘蟹已有7年，其承包的養(yǎng)蟹基地每年產(chǎn)出大閘蟹可達(dá)2.4萬(wàn)～3萬(wàn)只，“從早上五點(diǎn)起，我的手機(jī)消息提示音像放鞭炮一樣響個(gè)不停，最忙的時(shí)候，我同時(shí)要回復(fù)二十多個(gè)客戶的咨詢，連喝口水的時(shí)間都沒(méi)有。”
陽(yáng)澄湖開(kāi)湖當(dāng)天，李瑞的蟹卡銷量比去年開(kāi)湖當(dāng)天翻了近兩倍，一上午就賣出了200多張，當(dāng)天的蟹卡銷售入賬超8萬(wàn)元。
平時(shí)做演唱會(huì)黃牛的Tony，每年中秋前后也會(huì)售賣蟹卡。9月28日，他亦明顯感受今年蟹卡銷售熱度。他向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，自8月下旬上線以來(lái)，累計(jì)已經(jīng)出售超700張，在陽(yáng)澄湖開(kāi)湖當(dāng)天售出約80張，“一般都是企業(yè)預(yù)定，一個(gè)訂單幾十張蟹卡。這個(gè)月有人一次性定了30張1200元的蟹卡，要用來(lái)送給公司客戶。”
“以往很多外地客戶在開(kāi)湖當(dāng)天都是觀望，但今年客戶都果斷下單，陽(yáng)澄湖開(kāi)湖當(dāng)天東北地區(qū)的蟹卡訂單就接了30多單。”Tony直言。
在電商平臺(tái)上，品牌蟹卡的銷量也大幅增長(zhǎng)。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年蟹卡銷售旺季提前，8月31日至9月2日大閘蟹超級(jí)品類日期間，蟹卡、蟹券銷量較去年農(nóng)歷同期上漲13倍。
時(shí)代財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，蟹太太品牌的大閘蟹禮券產(chǎn)品在淘寶、小紅書(shū)、拼多多平臺(tái)銷售均名列前茅。截至9月29日，一款折后價(jià)約為266元的大閘蟹禮盒（包含4兩的公蟹和3兩的母蟹，各4只），已累計(jì)出售超3萬(wàn)件。
在抖音平臺(tái)，陽(yáng)澄生活品牌的抖音旗艦店內(nèi)，銷量最好的是一款售價(jià)358元的9669型蟹卡產(chǎn)品（包含4.7兩的公蟹和3.7兩的母蟹，各4只），已累計(jì)出售超7萬(wàn)件。蟹狀元抖音官方旗艦店，售價(jià)328元的728型（包含3.2兩的公蟹和2.2兩的母蟹，各5只）大閘蟹蟹券，累計(jì)已售超3萬(wàn)件。
圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
大蟹不好賣了，利潤(rùn)也沒(méi)去年高
大閘蟹銷售行情提前，或也和豐收季的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。
面對(duì)大閘蟹產(chǎn)量增長(zhǎng)，為了先一步搶奪更多的消費(fèi)者，大閘蟹商家們的折扣力度在加大，以求“以價(jià)換量”。
李瑞稱，不同于經(jīng)銷商與市場(chǎng)關(guān)系更近，養(yǎng)殖商的供需關(guān)系、客戶群體和人工成本相對(duì)穩(wěn)定，所以螃蟹和蟹卡的定價(jià)一般也比較固定。但今年產(chǎn)量激增，同行給出了更低的價(jià)格，這也倒逼著他在折扣上放寬。
他透露，“今年購(gòu)買(mǎi)10張蟹卡可減免80元，15張減免100元，而去年同等情況僅減免50元和70元。雖然銷量上去了，但利潤(rùn)率確實(shí)在下降，和去年相比下滑了10%左右。”
“定10張蟹卡可以打個(gè)8折，20張的話直接打7.5折，往年買(mǎi)10張最多打個(gè)9折。”Tony透露，今年新客數(shù)量沒(méi)什么增長(zhǎng)，老客戶的需求量基本持平，這也意味著，今年Tony的蟹卡、蟹券生意競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。Tony坦言，如果利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，不排除會(huì)縮減蟹卡業(yè)務(wù)規(guī)模。
在電商平臺(tái)，促銷力度更為激進(jìn)。以淘寶平臺(tái)為例，時(shí)代財(cái)經(jīng)對(duì)比多家頭部螃蟹品牌蟹卡、蟹券銷售價(jià)格數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年9月，大閘蟹蟹卡券平均折扣率為標(biāo)價(jià)的6.8折，低于去年同期的7.5折；蟹太太、蘇湖港等頭部品牌的“買(mǎi)三送一”“買(mǎi)六送二”活動(dòng)成為常態(tài)。
值得一提的是，許多從業(yè)者感受到，終端市場(chǎng)客戶的預(yù)算縮減，對(duì)價(jià)格的敏感度也在變高。李瑞稱，在同行放出更低價(jià)格的時(shí)候，自己也流失了一部分客戶。
陳辰是陽(yáng)澄湖大閘蟹的二級(jí)供應(yīng)商，從養(yǎng)殖戶受眾拿貨分銷。他發(fā)現(xiàn)，今年大規(guī)格的蟹沒(méi)那么好賣了。“前兩年大家送禮還會(huì)流行送大蟹，會(huì)刻意挑選5.0兩～6.0兩的公蟹，4.0兩～5.0兩的母蟹購(gòu)買(mǎi)，但今年大家消費(fèi)都比較克制，預(yù)算普遍收緊。”
陳辰透露，今年他手上的企業(yè)客戶，采購(gòu)預(yù)算平均降低了20%左右，“很多客戶直接要求將原定的大規(guī)格訂單改為中規(guī)格。”
李瑞深有同感，盡管銷量有所上漲，但其所售賣的蟹卡平均客單價(jià)從去年的600元左右降至450元，“買(mǎi)大蟹的人確實(shí)少了。”大閘蟹的銷售能否持續(xù)強(qiáng)勁，李瑞也不確定。
9月29日，凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“今年的產(chǎn)量比較大，商家們都提前降價(jià)搶市場(chǎng)，大閘蟹的價(jià)格在后期也有可能進(jìn)一步降低。另外，如果前期發(fā)售蟹卡過(guò)多，又或會(huì)導(dǎo)致后續(xù)兌換壓力大。”
（應(yīng)受訪者要求，李瑞、Tony、陳辰皆為化名）
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