臨近中秋,月餅的行情依舊平淡,但總有些網紅選手表現突出。
9月以來,貴州的“省醫月餅”、浙江杭州的“寺廟月餅”、頂流胖東來的月餅禮盒都在引發搶購,一盒難求。
胖東來350元的月餅禮盒,上市后迅速售罄。貴州省人民醫院食堂生產的月餅,一個經銷商一周就能賣出超2000盒。
月餅搶購熱潮甚至席卷了寺廟。杭州法凈寺生產的素月餅,成為了需要代購們凌晨排隊搶購的爆品。
圖源:pexels
寺廟月餅火到限購,代購凌晨4點去排隊
“最近不打算再去法凈寺了,太累了,得凌晨四點半就去排隊。”法凈寺素月餅的火爆程度,一度勸退了杭州代購葉子(化名)。
如果說蛋黃蓮蓉是廣式月餅的“白月光”,中秋排隊買一盒熱騰騰的酥皮月餅并當場吃掉,才是江浙滬人民的生活氣。其中,素月餅是蘇式酥皮月餅的一個分支,常見餡料包括椒鹽、黑芝麻、豆沙、蓮蓉、鮮花等。
每年中秋節前,杭州靈隱寺、法喜寺與法凈寺的素月餅都行情火熱,近年來更是吸引了不少外地消費者嘗鮮。今年,由于靈隱寺、法喜寺沒有推出素月餅,消費人流便涌向了法凈寺。
和傳統的月餅禮盒相比,寺廟月餅價格親民。法凈寺的素月餅,共分為三個規格:盒裝(60元/8個)、油紙包的筒裝(50元/8個)、以及現烤散裝(7元/只)。
9月11日,杭州法凈寺素月餅正式開售,但每日供應量十分有限。據網友發帖,天還沒亮,法凈寺就已開始大排長龍。“很多代購凌晨4點半就在廟外面排隊。5點來鐘隊伍已經排了幾十號人,到6點一開門,筒裝和盒裝月餅就基本賣完了。”葉子描述道。
小紅書上關于法凈寺月餅排隊的帖子。
僅開售第二天,法凈寺的素月餅就因為過于熱銷,筒裝與盒裝月餅開始實行限購。9月26日,距離中秋節還有10天,法凈寺的筒狀與盒裝月餅已經停售。這也讓代購市場定價進一步上抬。
時代財經了解到,法凈寺月餅剛開售時,一份盒裝素月餅的代購均價在80元(不包郵),較原價加價20元。9月27日,隨著盒裝與筒裝素月餅停售,市面上一盒法凈寺盒裝素月餅的價格漲至88~128元,最高較原價溢價超100%。現烤的散裝月餅6只售價為79.9元,溢價也超90%。
不同于法凈寺素月餅的限量供應,作為素月餅界的“老網紅”,上海龍華素齋食品有限公司(下稱“龍華素齋”)生產的素月餅已具備一定規模。除了月餅,龍華素齋日常還生產青團和各類素齋,并在上海本地開有素齋糕點工廠店。
淘寶上,一個名為“龍華禪素”的代購店鋪,上架有素月餅、云片糕等多款龍華素齋的糕點。其中,原價40~48元的盒裝素月餅(一盒四個)在店內標價52.8元至65元,產品的已售超過2萬件。
傳統月餅生意有壓力,老牌提前停產
與限量供應,以稀缺性來激發消費者購物欲的各類網紅月餅的暢銷態勢不同,許多由傳統月餅廠家生產的月餅產品,市場空間正逐漸收縮。
傳統月餅市場的變化也體現在了張釗(化名)今年的訂單上。“和我剛入行時的2016年比,今年,每粒月餅的出廠價下降了40%。客戶不愿意為代工月餅花那么多錢了,我們的毛利被壓得非常低。”張釗在廣州一大型月餅工廠做銷售經理,工廠常年與省內數十家傳統酒樓與高星酒店合作,推出月餅禮盒。
因為張釗所在工廠的產能在省內屬于中上游,且配置了自動化生產設備,靠著規模效應與成本控制,今年工廠仍接下了一部分小廠無力消化的低毛利訂單,“但很多旺季銷售額在2000萬~3000萬元的工廠,今年扛不住經營壓力,直接關停了。”
線下商超,價格在100到200元的月餅禮盒最為暢銷。時代財經攝。
廣州酒家等老牌今年的月餅產能也似乎有所縮減。
2024年,廣州酒家月餅系列產品收入16.36億元,較2023年時的16.69億元小幅下降。根據社交媒體上多個廣州酒家渠道商發布的內容,今年9月12日與9月16日,廣州酒家已經完成了“九星贊月”“八星禮月”等7款月餅的生產,后續不再追加生產量。
就上述信息,9月25日,時代財經向廣州酒家相關負責人求證,截至發稿未獲回復。不過,據時代財經向一位廣州酒家批發商了解到的信息,廣州酒家部分月餅提前停產情況屬實,“今年行情不好,所以廣州酒家停產得比較早。往年,廣州酒家起碼要到中秋前幾天才停止出貨。”
從事傳統酒樓行業超過30年的老張(化名)也認為,今年行情有些淡。往年,距離中秋節還有半個月時,老張到客戶家拜訪時總能看到幾盒月餅,“但今年幾乎沒有”。
此前,時代財經從某廣東月餅品牌經銷商處了解到,今年其銷量僅為去年的一半,利潤承壓。另據媒體報道,北京、濟南等地不少酒店,不僅客房銷售部員工,連保安、保潔等內勤員工也背上了月餅銷售KPI。
月餅消費邏輯已悄然轉變。比起傳統月餅禮盒,如今的年輕人更加注重月餅是否具有性價比、成分是否健康,以及產品是否能帶來情緒價值等屬性。京東與天貓平臺上,在熱銷榜排名前五的月餅禮盒,價格大多在50到138元區間。而線下商超,最熱銷的月餅禮盒,售價也集中在100元至200元。
京東消費數據及用戶調研顯示,2025年月餅市場,約59%的消費者偏好簡約包裝,約73%的消費者明確關注“成分健康”,低糖、無添加類產品顯著增長。
人們對月餅的愛其實并未消失,只是在悄悄轉移。
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