圖源:受訪者
今年雙十一,卡牌成為年輕群體的消費新寵。
“10月20日晚8點,有朋友直接蹲點入了好多盒Topps × THE MONSTERS/LABUBU系列收藏卡!”00后球星卡玩家王明告訴時代財經(jīng)。雙十一期間,王明所在的卡牌愛好交流群里格外熱鬧,不停有人在搶卡盒、曬單。
今年10月,全球體育娛樂收藏品巨頭Fanatics Collectibles(以下簡稱:Fanatics)旗下知名收藏卡牌品牌Topps與阿里魚(阿里巴巴集團旗下IP運營管理和商業(yè)化開發(fā)平臺)、天貓潮玩達成戰(zhàn)略合作,在天貓開設了其在中國市場的首家線上官方旗艦店,并首次參與天貓雙十一。
據(jù)封面新聞,Topps?×?THE MONSTERS/LABUBU系列收藏卡開售10分鐘,銷售額就突破2500萬元。
另據(jù)小紅書電商,10月11日至17日平臺文玩類目成交額同比增長130%;10月10日至20日潮玩垂類下單人數(shù)同比激增100%。卡牌類產(chǎn)品正是這波增長的核心動力。
小紅書平臺卡牌相關話題同樣火爆,閱讀量超8.6億,討論度高達589.6萬。
雙十一卡牌熱潮背后,一張小小的紙片,正撬動起一個高速增長的百億市場。
球星卡“鼻祖”中國開賣,LABUBU聯(lián)名卡售罄
Topps可算上球星卡領域的半個“鼻祖”。
Topps前身為1938年成立的美國之葉煙草公司,二戰(zhàn)后轉(zhuǎn)型口香糖生產(chǎn)。1950年代首創(chuàng) “口香糖 + 明星集藏卡” 模式,開啟收藏卡業(yè)務。1951年,“現(xiàn)代球星卡之父” 西?伯格為其設計了棒球卡系列,其中米基?曼托(Mickey Mantle)球星卡曾以 520 萬美元創(chuàng)拍賣紀錄。
2022年,F(xiàn)anatics以5億美元收購Topps球星卡業(yè)務,使其成為Fanatics Collectibles核心品牌。
2025年,Topps加速全球布局,與中國卡游合作推出NBA球星卡,并入駐天貓開設官方旗艦店。
如今,Topps還和泡泡瑪特玩起了跨界聯(lián)名。就在今年天貓雙十一開售首日,10月20日晚8點,Topps與泡泡瑪特聯(lián)名系列收藏卡(Topps?×?THE MONSTERS/LABUBU)以每盒469元的價格正式發(fā)售,僅10分鐘成交額突破2500萬元,全網(wǎng)售罄。10月24日,239元/盒的2025-26?Topps?NBA籃球旗艦系列卡牌在天貓官方旗艦店上線也秒售罄。
Topps和LABUBU聯(lián)名系列收藏卡。淘寶頁面截圖
據(jù)Topps淘寶旗艦店商品頁面顯示,Topps?×?THE MONSTERS/LABUBU卡面由LABUBU創(chuàng)作者龍家升繪制,含基礎卡、彩色平行卡、折射卡、超級折射卡等版本,其中龍家升親簽簽名卡每版設計僅限22張。
王明向時代財經(jīng)透露,身邊就有人因看好聯(lián)名前景,在二級市場一次性購入了多盒該系列卡牌并用于投資,而他自己也購入了這款卡牌。在他看來,Topps正通過與多個熱門IP聯(lián)名等方式擴大市場影響力。
在Topps天貓旗艦店中,還有不少其他球星卡產(chǎn)品。在售的鉆石系列棒球Hobby盒(每盒含11張卡牌)售價31409元,2025?Topps?Mint Disney盒(每盒含10張卡牌和1張HIT卡)售價3199元,此外,還有聯(lián)名NBA、英超、MLB(美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟)、星球大戰(zhàn)、迪士尼等多個IP的產(chǎn)品。
11月6日,Topps天貓旗艦店顯示,店內(nèi)熱銷榜首是10元/包(每包含4張卡牌)的Power籃球?qū)?zhàn)能量包球星卡和20元/包(每盒含9張卡牌)的Super籃球?qū)?zhàn)能量包球星卡。同樣熱銷的還有399元Value盒(含28張卡牌)和799元Mega盒(含60張卡牌)的Cheome迪士尼收藏卡。
Topps天貓旗艦店截圖
截至11月6日,卡游天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示,Topps?2025?NBA?MATCH ATTAX球星卡銷量超400件,該系列包含能量包(每盒含10包,每包含4張卡牌)和超能包(每盒含10包,每包含9張卡牌)兩類,單盒售價分別為100元和200元。
Topps ×THE MONSTERS/LABUBU系列發(fā)售后,便立即在二手交易市場引發(fā)交易熱潮。
11月3日,時代財經(jīng)查詢閑魚平臺發(fā)現(xiàn),Topps與LABUBU系列收藏卡單盒成交價約500元/盒,不少賣家以5盒、10盒的組合形式打包出售。而在得物平臺,該系列標價559元/盒,溢價約19.19%。
這個雙十一,除了球星卡,多款熱門IP卡牌與潮玩產(chǎn)品也十分熱銷。
截至11月6日,天貓數(shù)據(jù)顯示,卡游旗下多款小馬寶莉卡盒顯示已售超10萬件,其中輝月包2包(含12張)售價16元,友誼永恒卡之奇萌派對2彈一盒(含21張)售價108元。此外,哪吒、奧特曼、植物大戰(zhàn)僵尸、蛋仔派對、名偵探柯南、火影忍者等多款IP卡牌產(chǎn)品,銷量均突破7千件。
左圖:卡游天貓旗艦店;右圖:miHoYo天貓旗艦店
其他品牌也各有亮點。集卡社的哪吒IP卡牌銷量突出,折后價131元的《哪吒之魔童鬧海2》電影典藏版收藏卡及相關組合產(chǎn)品,總銷量超1萬件。時光代理人卡牌則成為集卡社店鋪熱銷第二單品,82 元/盒的明信片盒與122 元/盒的亞克力長卡,銷量均突破5千件。
閃魂旗艦店147元/盒(含108張)的七圣召喚對戰(zhàn)卡牌銷量超1萬件;在三國殺旗艦店29 元/盒(含159張)的三國殺卡牌游戲,銷量超5萬件。
玩家入坑1個月花5萬
除了球星卡等以收藏目的為主的卡牌產(chǎn)品,具有更強的游戲、競技屬性的集換式卡牌同樣受到年輕人熱捧。
Thomson是一個設計師,從10月初“入坑”寶可夢卡牌至今,他已累計投入超5萬元。Thomson與寶可夢結(jié)緣于小學:“那會就玩過寶可夢的這種卡,只不過當時是盜版的。”
圖源:受訪者Thomson
Jacky也和Thomson一樣,幼時便癡迷寶可夢IP,成年后也一直在玩寶可夢相關的游戲。
Jacky表示,“男主角小智帶著皮卡丘闖蕩精靈世界,解鎖各種神奇能力”的熱血情節(jié)讓他心生憧憬,這份對冒險和超能力的向往,也成了他入坑寶可夢卡牌的重要動機。入坑一年的Jacky,在寶可夢卡牌上投入超10萬元。
圖源:受訪者Jacky
今年8月,在義烏生活的胡月偶然看到城市開設寶可夢快閃店,便就此入坑。短短三個月,他的投入已超6萬元。在胡月眼里,這些小小的卡牌早已不是普通藏品,而是情緒治愈的“避風港”。
“工作壓力大時,翻看自己收藏的卡牌,仿佛進入寶可夢的奇幻世界,能短暫逃離現(xiàn)實煩惱。”他曾花費10688元,購入十張連號的伊布主題(寶可夢精靈)卡牌,“小時候沒能力滿足的收藏欲,現(xiàn)在終于能在經(jīng)濟允許的范圍內(nèi)彌補”。
圖源:受訪者胡月
除了對IP的喜愛,投資潛力也是眾多卡牌愛好者們的消費驅(qū)動力。
作為入坑8年的球星卡資深玩家,王明是典型代表。
“有買也有賣”,球星卡為王明帶來了一定的收入,“以卡養(yǎng)卡”既保障了愛好的持續(xù),又兼具收藏價值。同時收入和愛好又給他帶來情緒價值,反哺王明們花更多時間和精力在球星卡上。
他介紹,球星卡具體分為新秀、現(xiàn)役和退役三類,其中新秀卡是高風險高回報的投資行為,球員賽季表現(xiàn)亮眼,球迷基數(shù)與熱度便會同步攀升,市場需求上漲而供給固定,卡價自然水漲船高。
現(xiàn)役球員的球卡價格則與賽場實績強綁定,例如拿下單場得分紀錄、晉升全明星、獲得MVP或總冠軍等突破性表現(xiàn),才能推動卡價浮動。
通常,退役球員的卡牌價格相對穩(wěn)定,但喬丹、科比這類傳奇退役球星則是例外。他們的卡牌因球星歷史地位和龐大粉絲基礎備受追捧,再加之版權(quán)(暫時)終止、發(fā)售停擺,同時帶有球星簽名的優(yōu)質(zhì)卡牌總量(相對)固定,價格反而一路穩(wěn)步攀升。“剛?cè)肟訒r,科比的簽名卡幾百塊就能買到,現(xiàn)在起步價都要8000元往上走了。”王明感嘆道。
圖源:受訪者王明
Thomson也將收集卡牌看做一種長線投資,“明年是寶可夢30周年,IP整體價格也在上漲。”不久前,他剛花了4000元買了一張稀有寶可夢卡牌,期待其進一步升值。
集換社平臺數(shù)據(jù)顯示,截至11月4日,近6個月寶可夢簡中款總行情指數(shù)為411.2,跌幅3.19%。但個體卡牌漲幅驚人。“夢幻ex”卡牌從上周期的14523.5元漲至54624.9元,漲幅達276.11%。另近一年漲幅榜中,“伊布&卡比獸GX”單張從1.6元漲至32元,最高漲幅1900%。
集換社APP截圖
中國卡牌消費市場也在近年爆發(fā)。
以集換式卡牌為例,據(jù)卡游招股書,中國集換式卡牌市場規(guī)模由2019年的28億元大幅增加至2024年的263億元,復合年增長率為56.6%,超美國和日本,并預計2029年市場規(guī)模將達到446億元。
王明認為,卡牌的交易價值由市場與稀缺度共同決定,核心在于玩家的認可程度。
圖源:受訪者王明
以球星卡為例,除了稀有度,卡牌在轉(zhuǎn)售市場價值與球星自身價值、賽場表現(xiàn)直接掛鉤,粉絲的買單意愿與投入力度是關鍵衡量標準。此外,卡牌的品相、持有量及專業(yè)評級,都會成為價值的重要加成項。
Jacky亦認為,卡牌溢價源于特定卡牌的稀缺性、藝術附加屬性賦予的收藏價值,以及市場供需失衡的共同作用。“運營方發(fā)售速度跟不上需求,先推高市場熱度,也會有倒賣者隨之介入。”他補充道,“卡牌二手市場價格存在周期性,需放在更長周期判斷其價值”。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來,廠商通過限量發(fā)行、隨機抽卡制造稀缺性,消費者對IP的情感認同與社交需求提供了價值支撐,部分玩家的炒作則進一步放大了溢價空間。但這種模式存在風險,即稀缺性與情緒支撐的市場易生泡沫。
相較于日本、美國成熟的卡牌市場,中國卡牌行業(yè)還有更長的路要走。如何在狂熱與泡沫中守住初心,持續(xù)贏得新生代消費市場,這一新興的卡牌經(jīng)濟又能否突破短期熱度、走向長遠發(fā)展,這些才是行業(yè)當下真正需要解答的難題。
(應采訪者要求,王明、Thomson、胡月、Jacky均為化名)
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