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過去二十年,外貿獨立站企業獲取客戶的路徑很清晰:建好網站、做好SEO優化、配合廣告投放。買家在Google里輸入關鍵詞,企業努力把網站排到前面——排名越靠前,被看見和獲得詢盤的機會就越大。
這一套方法,至今依然是外貿獲客的核心手段。
然而近兩年,隨著ChatGPT、Perplexity、Gemini 等生成式AI工具快速普及,買家的信息獲取方式正在發生“疊加式變化”:
他們除了通過搜索結果頁面尋找答案,還可以直接“問AI”,AI會基于已有的知識和數據,生成簡潔直觀的結論,并附上引用鏈接。
簡單來說,AI正在逐漸成為客戶網站與采購商之間的“中間商”。

這也帶來了新挑戰——
網站在Google排名第一,但如果沒有被AI納入答案引用,仍可能錯失部分客戶關注。
也就是說,傳統搜索的重要性依然存在,但企業需要同時思考:我的信息,能不能出現在AI的回答里?
從“搜索”到“問AI”——從“被看見”到“被引用”的游戲規則重構
先看一組數據:今年 5 月,ChatGPT 的月訪問量突破 57.2 億次,日均訪問用戶超過 1.9 億人。Forrester的研究指出,目前企業的 AI 搜索流量占自然流量例已達 2%–6%,預計到2025年底將提升至20%以上。
更重要的是,72% 的 B2B 買家會在調研過程中看到 Google 的 AI Overview,而高達 90%的人會點擊 AI 概覽中的引用鏈接進行事實確認 。AI回答不僅高效、直觀,還正在成為采購決策的核心入口。
換句話說,買家搜索行為正在呈現“雙軌并行”趨勢:
一方面,Google搜索仍是采購必經步驟;
另一方面,AI回答正成為他們獲取關鍵信息的新入口。

其實這也解釋了為什么許多外貿企業最近倍感獲客壓力:
SEO見效放緩:相比以往同期,明明花了相同的錢做SEO,但流量增長乏力。
廣告成本高漲:社媒、Google投放效果不穩定,詢盤成本也比以前貴得多。
內容難被AI采納:即使寫了很多文章和產品介紹,AI也不一定會用作答案。
焦點領動在與眾多客戶交流中發現,部分企業的訂單線索,已經有小部分開始來自ChatGPT、DeepSeek等AI工具。
SEO的策略“地圖”,很難抵達GEO流量“新大陸”。那焦點領動做的,就是幫客戶搞定AI搜索這個‘中間商’。這正是我們順勢推出GEO(Generative Engine Optimization,生成式搜索優化)解決方案的原因。
GEO:針對AI搜索的新方法
那有外貿朋友會問,我只做GEO是不是也行?
模擬個場景,某采購商通過GEO成功進入了AI的推薦答案后,想進一步核實企業信息,便轉到Google搜索。但由于企業官網長期缺乏SEO優化,排名甚至沒有進入首頁,潛在買家根本找不到官方渠道。
結果就是——流量承接失敗:明明顧客已經走到門口,卻因為缺乏SEO支撐,被擋在門外。
GEO無法單飛,SEO是地基,GEO則是上層建筑。
GEO建立在堅實的SEO基礎之上,沒有好的SEO,AI甚至找不到你的網站。GEO關注的核心問題是:如何讓你的內容,更容易被 AI 找到、理解,并在回答中被引用?

舉個例子便于理解:
SEO:像是在超市里爭取一個好的貨架位置,等顧客自己來找。
GEO:像是直接讓超市里最懂行的導購員,在顧客詢問時,第一個就推薦你的產品。
SEO 的目標是“被客戶看見”,而 GEO 的目標是“被 AI 引用”。兩者結合,既能保住傳統搜索的流量,也能搶占 AI 搜索的“答案位”。過去我們幫客戶做SEO,是幫他們成為‘參考書列表’的第一名或第一梯隊。 現在做GEO,是幫客戶把寫進‘推薦答案’里,含金量完全不同。
做GEO,不是概念炒作,而是能帶來實實在在的價值:
更精準的買家觸達:客戶直接在AI里搜到你,直接獲得曝光。
品牌更有權威感:被AI頻繁、正面地引用,會極大增強品牌的權威性和用戶信任感。這是一種全新的、更強大的品牌背書。
效果可量化:企業能清楚地看到被引用的次數、品牌出現的頻率等數據。
AI時代下領動的實踐:一邊打基礎,一邊開新路
焦點領動作為上市公司焦點科技旗下品牌,深耕外貿數字化服務29年+,一直在關注行業趨勢。

此次推出的GEO解決方案,并非一次性優化,而是一整套服務方法,為了幫助企業實現從 “搜索排名” 向 “AI答案位” 的躍遷,為此,焦點領動也提出了一些服務新概念:
三維突破,讓網站更有力量
讓網站內容更有說服力
不僅是產品介紹,而是結合行業數據、應用案例和專業觀點,提升AI對內容的信任度,讓其更愿意引用。
讓網站內容更容易讀懂
通過結構化表達,把復雜信息拆解成清晰的段落、列表或問答格式,提升 AI 的抓取和理解效率。
讓網站內容覆蓋更多渠道
不僅關注Google SEO,同時布局ChatGPT、Perplexity、Gemini等主流AI搜索場景,確保企業相關內容被AI大模型有效收錄并被反復“點名”。

四步閉環,持續優化AI曝光
焦點領動用 “四步閉環”來進行概括服務流程:
市場洞察:洞察全球采購商與消費者的真實意圖,對比競品的GEO方式,以行之有效、差異化的策略布局前瞻性內容。
內容創作:基于高頻 AI 提問和核心關鍵詞,“AI+行業專家”創作權威內容,讓企業網站和資料更容易被AI識別、收錄。
全網分發:內容有深度,傳播有廣度。發布鮮活信息、權威內容,部署基礎媒體平臺+權威外鏈,定時提供報告,展示效果。
效果追蹤:提供引用率、曝光度等數據、趨勢圖與快照,并轉化為直觀報告,讓復雜數據清晰可見,幫助企業持續優化。
這種閉環方式,讓企業可以不斷積累AI流量,讓品牌在答案位中持續占位。

內外兼修,既要SEO又要GEO
在新的競爭環境中,企業更需要內外兼修,我們既要又要:
內:SEO是基礎
SEO依然是企業信息可被搜索引擎識別的根基。焦點領動通過關鍵詞優化、網站結構完善、內容質量提升等方式,助力外貿企業在Google等搜索引擎中穩定排名,為潛在客戶提供可靠信息支撐。
SEO不僅保障品牌可見性,更為AI識別內容提供數據和權威性基礎,為搜索引擎提供可靠信息支撐。
外:GEO布局是突破
GEO(生成式搜索優化)是面向AI問答和推薦的新策略。領動團隊通過結構化內容、跨平臺發布和權威背書,企業能夠讓AI在回答客戶問題時優先引用自家信息。這意味著品牌不僅出現在搜索結果列表里,還能直接進入客戶的“答案位”,提升被發現和被信賴的機會。
矩陣思維:多渠道協同
內外兼修不僅是SEO與GEO的結合,還需要通過獨立站、社媒、問答平臺等多渠道形成矩陣布局。不同渠道之間互相呼應,讓品牌信息在各種觸點被重復曝光,形成品牌認知的疊加效應。這樣,無論客戶是在Google搜索、社媒瀏覽,還是在AI問答中查詢信息,都能夠看到企業的存在,從而提高潛在客戶轉化率。
理論和方法固然重要,但真正能體現效果的,是落地實踐。企業不能只靠傳統SEO,也不能只追新技術,而是要 一邊打基礎,一邊開新路。焦點領動GEO解決方案在幫助企業實現“內外兼修”的過程中,已經產生了多起實際成果,實現了流量和商機的雙向提升:

AI發展火熱,對外貿企業來說,這是一次挑戰,更是一次機會。
如果企業還只關注傳統SEO,就可能在AI回答中缺席;而率先布局GEO的企業,已經開始在新流量入口中獲得優勢。
焦點領動GEO解決方案的發布,正是希望幫助更多中國外貿企業,把握AI搜索帶來的新機會,讓品牌和產品真正出現在客戶面前。
在這個新的競爭環境里,誰能搶先進入AI的答案,誰就更有機會贏得未來的市場。
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