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阿里云優惠券 先領券再下單
當全球B2B貿易被數字化浪潮深度重構，澳大利亞以3750億澳元的龐大市場體量，強勢躋身跨境企業的“必爭戰略高地”。如何在澳洲市場實現高效觸達、降本增效、精準獲客？答案或許就藏在全球電商布局的“黃金鑰匙”——亞馬遜澳洲企業購（Amazon Business in Australia）之中。
究竟什么是亞馬遜澳洲企業購？它為何能成為澳洲B2B采購的“效率引擎”？對中國跨境賣家而言，這道“澳洲市場入場券”的獲取路徑又有哪些關鍵要點？
別著急，接下來就讓小O帶您抽絲剝繭，深度解析這一跨境B2B新賽道的底層邏輯與實戰指南！
一、什么是企業購？為什么做企業購？
首先，我們需要了解：
亞馬遜企業購是亞馬遜針對企業買家提供的線上采購業務。新型一站式跨境電商B2B模式，幫助中國賣家直接觸達終端企業買家，去除中間商，以更高效率、更低成本掘金商采藍海。目前已開放11大海外站點、800萬+優質企業和機構買家，對接全球巨量商采需求，全球年銷售收入超350億美元，同時，一個賣家賬戶，可同時面向個人與企業買家，一個庫存，單一運營，跨境電商 B2B 與 B2C 市場盡收囊中。
來源 | 亞馬遜全球開店
簡而言之，亞馬遜企業購通過打通“供應商 - 企業買家”的直連通道，去除傳統貿易中的代理商、分銷商等中間環節，同時提供適配企業需求的專屬功能（如批量定價、值稅發票自動生成），解決企業采購中“成本高、效率低、監管難”的核心問題。
二、如何加入亞馬遜澳洲企業購？
加入亞馬遜澳洲企業購并接觸企業級客戶，您必須向亞馬遜提供澳大利亞商業號碼（ABN）或供應商聲明表（SSF）。ABN 指澳大利亞商業號，共11位數字，ABN 是注冊 GST（商品及服務稅）的前提，同時也是企業能夠在政府和其他企業之間合法地進行商業活動的必要條件；企業需要在發票、收據和其他商業文檔上顯示 ABN，以便于識別和稅務申報。歐稅通澳洲 GST 注冊服務包含注冊 ABN。
在澳大利亞，如果賣家不提供ABN，企業消費者就必須支付額外的稅費。為避免這種情況，當賣家沒有 ABN 時，可以提供 SSF 作為替代，這樣客戶就無需支付額外稅費。SSF 的主要作用是向買方聲明供應商沒有提供 ABN，但符合特定豁免條件，從而避免買方代扣47%的預扣稅。
如果您計劃開拓亞馬遜澳洲B2B市場，并且還沒有 ABN 號碼，可以通過填寫 SSF 表格（花費時間約5-10分鐘），上傳至賣家后臺，等待1-2個工作日完成審核，即可開始銷售。
如何下載SSF表格？路徑：登錄賣家后臺 > 右上角設置 > “稅務設置” > “添加澳大利亞商務號/增值稅/商品和服務稅登記號” > 點擊沒有ABN > “Download SSF template”
SSF表格填寫指引
如何上傳 ABN/SSF？
Step1：進入稅務設置Tax Settings
Step2：選擇“添加ABN/VAT/GST注冊號碼”
Step3：
勾選“沒有ABN？上傳供應商聲明表（SSF）”，然后點擊“選擇文件”進行上傳，最后點擊“提交”
有ABN，輸入ABN號碼并點擊“ Add number ”
來源 | 亞馬遜全球開店
亞馬遜企業購澳洲站常見問題
1.誰是亞馬遜企業購澳洲站的客戶？
企業購服務各類企業，從小型企業（如當地餐廳、美發沙龍、零售商和初創公司）到大型企業（如大型企業公司、醫院和大學）。這為中國賣家提供了絕佳機會，讓他們能夠接觸到更多通過B2C渠道無法觸及的澳大利亞客戶。
2.什么類型的產品在亞馬遜企業購澳洲站8上銷售成功？
亞馬遜商業平臺服務各種規模（從小到大）和各個行業的客戶。不限品類，熱門產品類型包括但不限于以下：
電腦類 - 計算機、鍵盤、顯示器、硬盤、數據線、屏幕
辦公用品 - 白板、標簽打印機、打印機、3D打印機、記號筆、紙制品
家居類 - LED照明、臺燈、鏡子、取暖器、空調、儲物箱、垃圾桶
家居裝修 - 發電機、鎖具、監控攝像頭、合頁、門、太陽能板
家具類 - 辦公桌、辦公椅、書架、文件柜、床墊、沙發
汽車用品 - 電動汽車充電器、車燈、座椅套、剎車套件、腳墊
服裝類 - 安全反光背心、工作服、鋼頭靴、T恤、襪子
行李箱類 - 行李袋、旅行箱
醫療保健 - 急救包、冷熱敷包
3.澳大利亞的B2B電子商務市場規模如何？
根據數據，2025年澳大利亞的B2B市場體量將達到3,7 50億澳元。向中國跨境賣家走出國門提供了更多的機會，約有260萬家活躍企業在推動這一市場的發展。其中約97%是中小型企業。該機構還估計，在全球范圍內，B2B電子商務市場規模約為B2C的3倍。
4.亞馬遜企業購客戶在哪些領域運營？
亞馬遜企業購（Amazon Business）目前為全球各行各業超過800萬家企業客戶提供服務，包括來自美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本和印度的企業。財富100強企業中有96家通過亞馬遜企業購進行采購。
5.中小企業客戶有哪些？
亞馬遜企業購（Amazon Business）為中小型企業（SME）提供簡化的采購解決方案。通過亞馬遜值得信賴的平臺，企業可以放心地獲得最優惠的采購價格。中小企業涵蓋廣泛的行業，例如：初創企業、會計師事務所、咖啡館、美發店、電影院、醫療診所、托兒所等。這些企業中有許多可能已經是亞馬遜消費者平臺（B2C）的用戶。
6.大型企業客戶有哪些？
亞馬遜企業購（Amazon Business）為大型企業、政府機構和高校提供了額外的、便捷且可追責的企業采購選擇。這些大客戶需要B2C平臺上無法提供的特殊功能，如開具發票、直接與賣家協商以及企業責任制度。優步（Uber）、花旗（Citi）甚至亞馬遜自身等大型公司都通過亞馬遜企業購進行采購，這使得賣家無需經過特定的投標流程或定向業務開發，就能接觸到這些全球采購部門。
7.亞馬遜商企業購的客戶體驗與亞馬遜B2C業務有何不同？
對于現有亞馬遜消費者平臺（B2C）的用戶來說，亞馬遜企業購（Amazon Business）的使用體驗會很熟悉。亞馬遜企業購的主頁、著陸頁、下拉菜單和導航選項，都與消費者網站類似。點擊產品時，其詳情頁面將類似于B2C網站，但特定的商業功能展示可能有所不同，如商業定價或數量折扣等。當客戶進入結賬流程時，他們可以在選擇送貨地址和支付方式之前添加與訂單相關的信息（例如添加采購訂單編號），這些信息可以在同一個商業賬戶下的用戶群組中共享。對于一直使用其他國家亞馬遜企業購網站（如美國）向澳大利亞發貨的企業客戶而言，更多商品將在本地以具有競爭力的價格供應，且無需處理跨境物流的復雜問題。對于在亞馬遜澳洲站已經成熟運營的B2C賣家，上傳ABN/SSF即可開啟亞馬遜澳洲站企業購，設置企業價格及數量折扣，獲得更多企業端曝光度。
8.我是否可以繼續使用目前的物流設置？
是的！亞馬遜企業購（Amazon Business）采用與您當前B2C相同的配送結構。如果使用亞馬遜配送服務（FBA），請務必考慮庫存可用性，因為亞馬遜企業購的訂單通常涉及更大數量的采購。
9.我需要創建新的商品listing嗎？
不需要。所有現有的B2C商品listing都可用于亞馬遜企業購（Amazon Business）。參與亞馬遜企業購的賣家可以在賣家平臺上使用額外的工具來管理B2B定價和數量折扣。這些工具的用戶體驗與B2C上已經使用的工具非常相似（如果不是完全相同的話），賣家會感到很熟悉。簡而言之，企業客戶仍然可以看到B2C的個人商品選擇，但他們可能會更傾向于為企業定制的商品。
10.我應該在亞馬遜企業購上架多少商品？
由于B2B平臺會鏡像B2C目錄，賣家應該在亞馬遜企業購（Amazon Business）上提供盡可能多商品供企業客戶選擇。這不僅可以增加客戶關注度，還可能通過改進的商品供應來提高收入。在特殊情況下，如果某些商品僅適合商業用途。
亞馬遜澳洲企業購的推出，為中國跨境賣家打開了一條“免中間商、高效率、低成本”的澳洲B2B采購通道。無論是產品資質、運營成本還是客戶覆蓋，都為企業提供了明確的入場路徑。
若您在入駐或運營中遇到問題，可隨時查閱亞馬遜官方文檔或聯系賣家支持團隊獲取專業指導。現在就行動，讓亞馬遜澳洲企業購成為您開拓澳洲市場的“黃金鑰匙”！
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