盧偉冰長文解析K60至尊版 對Redmi有著里程碑式的意義
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阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單
俗話說：做電商選品定生死。同樣的人，同樣的玩法，品選對了，輕輕松松就能爆單，品選的不對，就算想破腦袋，也是起不來。我做拼多多代運營有段時間了，對選品這塊真的是有痛徹心扉的感悟。
我接的品有很多，像高價白牌品，確實很難做，我就會建議甲方去換個品。而有的品，即使高價且不虧錢開車，依然能爆單，這就是好品的魔力。
那么如何選到一個好品呢？這估計是每個做電商都會問的一個問題。也有電商小伙伴把品拿給我把關(guān)的，畢竟咱做電商比較久，經(jīng)驗還算可以。所以，電線有沒有電，我用手一摸就知道了（開個小玩笑）。當我拿到一個品時，會問對方要到成本，然后結(jié)合市場競品的賣價和銷量，一分析，這個品能不能做基本上一目了然了。
我還遇到過市場賣價20，有個代發(fā)的拿貨價38塊錢的，問能不能做，我就笑了，這真的是把各位當冤大頭來玩兒了。所以，選品到底如何選呢？
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選品技巧一：機會商品
后臺的機會商品大家有用過嗎？但凡我有空了，就會去后臺的機會商品去瞅瞅，機會商品里面有幾個標簽：當季新品、熱門跟款、全網(wǎng)熱銷、熱門收藏等。
我最喜歡看的就是熱門收藏，我做的有個鏈接爆單了，點擊和轉(zhuǎn)化都很高，然后我就在熱門收藏里面看到了我的鏈接。我就知道了，能進入熱門收藏的鏈接絕對是點擊轉(zhuǎn)化很好的鏈接。那么，我們有同款或者在選品時，是不是就可以參考機會商品-熱門收藏里的品了。
機會商品里面還有一個更牛的功能，我估計很多人都不知道，這里簡單提一下，就是里面能看到同類目點擊率最高的主圖有哪些。
不管做的是同款，還是非同款，同款我就直接下載競品的主圖換到我的鏈接上，那點擊率都不差，非同款的也簡單，直接發(fā)給設(shè)計，借鑒一下做個類似的主圖出來，點擊率也不低。
機會商品像一把菜刀，在大廚手里可以雕出花，在菜雞那里只能用來切西瓜。機會商品這個模塊用好了，大家選品這塊可以更加的精準，而且發(fā)布鏈接還輕松許多。不過據(jù)不可靠消息，這個模塊后面可能要取消了，大家能看一天是一天了。
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選品技巧二：爆款競價
爆款競價有玩過的嗎？沒有玩過的應(yīng)該很多吧。沒有玩過，總應(yīng)該看過吧。如果爆款競價看都沒看過，還天天喊著，不知道咋選品，那就是該。
這么好用的工具不用，天天眼睛長在腦袋頂上，純擺設(shè)了。只要大家有開店鋪，就算一條鏈接不上，也能看到爆款競價里的高銷量競品鏈接。
這個要咋看呢，點擊爆款競價，搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就會出來很多同款。這個同款沒有按銷量排序，所以大家要自己動手翻頁，找到銷量最高的鏈接。
爆款競價最大的價值是可以看到單鏈接的昨日日銷，雖然只是個范圍，但是昨日銷量500~1000，也夠看的了。我們把日銷最多的鏈接找出來，看看這個鏈接的主圖和SKU是如何布局的，是不是對選品很有幫助。
像咱們做護膚品的，很多都是拿貨來賣的，這個行業(yè)拿貨是自己先采購回來，如果賣不掉，退貨的難度比較高。基本上就是搏，搏自己進的這批貨能不能賣掉，賣不掉就砸手里了。
那各位在進貨前，能不能看看爆款競價，比如日銷比較高的洗發(fā)水牌子：潘婷（日銷500-1000）、飄柔（日銷500-1000）、多芬（日銷1500-2000）、沒聽過的某瑞士進口牌子（日銷1-500）等。
先看自己能不能找到這些有銷量的貨源，如果找不到，那就在爆款競價搜搜自己已經(jīng)找到的貨源，看看有沒有結(jié)果，如果搜索結(jié)果為0，說明這個牌子沒銷量，那你為啥還要做這個品，因為情懷嗎？還是想挑戰(zhàn)極限？或者是圖老板娘的三分姿色。
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選品技巧三：搜索指數(shù)
咱們電商的品如果按季節(jié)分可以分為四季品和應(yīng)季品。我代運營接的店鋪中，有些也是應(yīng)季品。現(xiàn)在是夏季的尾聲了，有個朋友找過來，說有批小風扇想出，問可以怎么玩。我抬頭看了看夏季的余暉，就回了一句話：兄弟，你來晚了。
我這個結(jié)論是怎么得出來的？你以為是憑感覺嗎？不是的，是依據(jù)21世紀最先進的科學(xué)倫理實驗驗證與實施混凝土攪拌技術(shù)并行得出的結(jié)論，說人話就是：看一下搜索指數(shù)曲線。
目前有2個平臺可以看搜索指數(shù)，一個是某度，一個某音。我習(xí)慣用某音的，感覺更精準一些吧。打開指數(shù)平臺，直接搜小風扇，時間選最近半年和最近一年。
選最近半年，可以看到小風扇最近的走勢是一路下滑的，然后看最近一年，你就知道去年同期的市場趨勢，去年7月末就開始下滑了，而去年9月初還有個小高峰，可能是秋老虎帶來的需求增長。
那么我們這個時間點，如果還沒有進貨，看到這個指數(shù)，你還會做小風扇嗎？稍微有點理智的應(yīng)該都不會做吧，市場需求在減少，盤子變小了，而做風扇的商家數(shù)量并沒有立刻減少，各位現(xiàn)在入場就是去體驗生活了。
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選品技巧四：勤能補拙
方法選品上面3個基本上夠了，除了方法還有個更絕的選品技巧：經(jīng)驗選品。經(jīng)驗選品絕對是選品方法的頂級存在，靠經(jīng)驗選品成功概率要遠遠大于方法。
什么是經(jīng)驗，經(jīng)驗就是在這個行業(yè)摸爬滾打幾年，當一個款到你手上時，你就能很準確的預(yù)估出這個款，賣多少錢每天能走多少量。我做的3C、洗護、水果類目比較多，這幾個類目的品，我拿到之后也能大體判斷出有沒有的玩。
因為看久了，這個行業(yè)什么價，盤子多大，買家關(guān)注什么，今年暢銷的是什么功能等等，你都門清，你說選品還用看什么機會商品嗎？不用了，你就是碳基選品池。
那怎么可以練成經(jīng)驗選品呢？呵呵，說句大家不喜歡聽的，想不想一步登天？想的話，就別做電商了。所有的爆單起量利潤都是來自各位前期默默無聞的積累，你不在一個行業(yè)混個三四年，怎么可能對市場有清晰的了解呢？
05
最后
選品難嗎？對有的人來說一點不難，無非就是借用下工具和參考一些經(jīng)驗。如果你即看不懂搜索指數(shù)，又懶得研究榜單。
那么最后還有一個適合懶人的選品方法：就是你看身邊人哪款賣起來了，就直接跟進，對方賣啥，你賣啥，搭順風車也是可以的。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；8年電商運營經(jīng)驗，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱電商運營界扛把子。
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