元宇宙是投資中國的第五次重大機遇
作者為凱思博投資董事長導語：投資邏輯要來自于人性在社會發展過程中的普遍規律，由第一性原理出發找出重大的投資機會來。1978年的改革開放到今天，中國總共經歷了
當數字人成為一種生意，我們更關心的是，他們如何賺到錢，以及這意味著什么？
不知道大家還記不記得，去年10月31日萬圣節，有一位虛擬美妝博主在抖音橫空出世，發布第一個作品后的24小時內漲粉破百萬。
她就是“柳夜熙”，人設是會捉妖的虛擬美妝達人。截至發稿，其粉絲數達到864.1W，獲贊3673.3W，當初一戰成名的首發視頻點贊數累計360.6W。
時隔一年，漲粉700W算不上驚為天人，但其總計26個視頻內容能夠獲贊超3500W，日常視頻點贊數據仍然保持在數十到200W不等，足可見“柳夜熙”的粉絲粘性之高和內容市場之廣。
隨著技術的不斷發展，數字人開始扮演功能服務的角色，即是開始擁有智能交互能力，可以根據用戶的指令做出反應。
這個功能性不難理解，可以類比大家日常“調戲”的Siri、小度或者小愛同學，它們在識別你的關鍵詞之后就會做出相應的回答。而將這樣的交互能力加載到數字人身上，就是這個階段的數字人成像。
除了我們時不時會在各平臺上遇到的虛擬客服，我們在短視頻平臺上偶爾會刷到的虛擬博主也具有一定代表性。比如在抖音擁有477.8W粉絲的“默默醬”，上直播間能說會道，基本可以與大家順暢互動、帶貨，具備了主播的功能。
在這樣的發展過程中，數字人逐漸成為元宇宙的入口，拉近了普通用戶和元宇宙之間的距離，體驗感是其中關鍵。
就像我們前面提到的“柳夜熙”，雖然她目前仍然只是作為一個IP存在，但其畫風、內容、形象，都讓用戶在一定程度上感知到元宇宙的存在。
而作為每一次變革的“鴨先知”，品牌們早已與時俱進，創造數字人、搭建元宇宙幾乎成為各家發言中的共同熱詞。
麥當勞和肯德基這對“冤家”，在數字人的布局上也較著勁。他們的數字人“開心姐姐”“桑德斯上校”，都來源于品牌文化。前者是門店品牌大使，后者是創始人和logo的化身。
它們都選擇拋去原本“叔叔”“爺爺”的設定，不約而同地變成青春小姐姐和腹肌男神。不同的是，麥當勞仍然走2D可愛畫風，肯德基則用技術合成了一位擬真人物。
至此，我們不難看出，品牌們創造數字人基本都奔著年輕化去，目標當然是更能接受新鮮事物的年輕人群體。
而當前數字人的生成邏輯和特點也出奇一致。
先從搭建具體形象開始，或是對真人進行表情捕捉，或是純技術合成，最終形成一個擬人形象，即是數字人的外形塑造。隨后進行人設定位和文化填充，唱跳偶像幾乎是標配，其他的就看品牌營銷需要來定，品牌的風格大概率決定了數字人的性格。
有了皮和肉還不夠，數字人要融進社會還需要一層身份，無論是品牌的虛擬形象還是代言人，都發揮了這樣的作用。
可以說，數字人的發展代表了元宇宙底層技術的進程，也讓我們能夠隱隱瞧見元宇宙的雛形。
數字人成為新的“流量密碼”，并非空穴來風。
2021年5月，數字人“AYAYI”亮相小紅書，發布的第一篇筆記便收獲近300W閱讀量和10W點贊。隨后，定位時尚達人的AYAYI和井柏然一起登上雜志封面，和陳偉霆在時尚活動近距離合影，其音樂分約簽給了摩登天空，還解鎖了天貓超級品牌數字主理人、阿里巴巴首位數字人員工等身份。
目前，AYAYI的抖音粉絲數有7.9W，小紅書粉絲數有12.7W，內容以看展和穿搭為主。同時因為其數字人的身份，AYAYI更是成為了時尚元宇宙的極佳入口。
數字藏品等NFT形式也和數字人更配。
今年5.20，小紅書的虛擬偶像“川CHUAN”發售了“無香玫瑰”與“玫影瑰面”兩款數字藏品，購買者可以用運用AR拍攝浪漫大片，且支持在在買下的第一個小時轉贈他人作為禮物。目前，限量100份的“無香玫瑰”已顯示售罄。
不得不說，這位“川CHUAN”是懂元宇宙營銷的，AI單曲、數字頭像、虛擬空間，均有涉足。
此外，有一定技術基礎的數字人也更適合發展為數字分身，能夠讓元宇宙進一步落地呈現。
除了前文提及的參加線上演唱會，還可以在諸如淘寶的“未來城”“曼塔沃斯”，可口可樂與騰訊音樂虛擬世界平臺TMELAND合作推出的“可口可樂粉絲節元宇宙寵粉街區”，等元宇宙空間中沉浸式購物、逛街、娛樂。
那么，數字人已經完美了嗎？答案是否定的。
盡管如今的數字人已經進入了高度內卷階段，甚至成為進軍元宇宙的品牌標配，但仍然存在不少通病。
首當其沖便是空殼化嚴重。
數字人的本質是技術合成的擬真人物，需要后期填充內容，其可持續發展也建立在內容的生命力基礎上。如果空有人形，缺失了文化內核，數字人并不能夠收獲用戶的真正共鳴。所以，品牌仍然應該講好故事，賦予數字人源源不斷的內容活力。
其二是人設漂浮。
數字人本就虛擬，用戶的感知和認同更多來自其設定，這就決定了數字人的人設須得接地氣。所以，品牌在打造數字人時，應當讓其身份和品牌本身以及普通用戶的生活產生聯系。
其三是技術不足。
部分數字人的動作卡頓、表情僵硬，只有靜態圖能看，甚至在互動時出現穿模的尷尬，多半是技術不行，這也是元宇宙尚無法完全落地、大眾對數字人存在距離感的原因之一。
其四是應用仍有壁壘。
數字人的應用雖然廣泛，但市場教育還沒有完全，技術支持還沒有成熟，產業鏈還沒有形成閉環，數字人的應用停留在儲備內容的階段，主客觀條件的不足導致目前更像是B端的獨自狂歡。
綜上所述，數字人確實擁有廣泛的藍海，只是實際應用仍然需要深化。不過，品牌搶占布局先機獲得的紅利并不會騙人。
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