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預調雞尾酒老大RIO已經不滿足“微醺”了。
圖片來源：圖蟲創意
8月5日，RIO銳澳12度花果香小酒新品上市，有白桃櫻花、冰酒茉莉、金桂梅酒三種風味，規格為300ml裝，于當日進行線上渠道首發。據時代財經查詢，天貓旗艦店已上線該產品，其中6瓶裝價格為129元，單瓶裝售價29.9元/瓶。
這與RIO此前3-8度的低度主力產品相比，酒精度數明顯提高。有趣的是，隨著年輕消費者逐漸成為酒水消費主力軍，今年以來許多白酒正在朝著低度酒的方向滲透，紛紛從53度下探至16度、29度、33.8度等等。
低度酒市場已然烽煙四起。坐擁國內預調雞尾酒頭把交椅，RIO并非高枕無憂。2024年，RIO銳澳母公司百潤股份（002568.SZ）營收、利潤出現下滑；2025年一季度營收仍呈下降趨勢。
曾經火遍全國的RIO雞尾酒，年輕人如今不愛了嗎？
RIO推12度雞尾酒，開售當天線上銷售冷清
RIO此次新品上市，一舉打破了其旗下雞尾酒產品的酒精度數“天花板”。
據百潤股份財報，當前，其預調雞尾酒業務這一核心業務由“RIO（銳澳）”牌預調雞尾酒系列產品構成，其中形成“微醺”、“清爽”、“強爽”及“經典”等多子品牌矩陣，形成“358”品牌定位。所謂的“358”，即是以微醺系列為代表的3度雞尾酒產品、清爽系列的5度雞尾酒以及強爽系列的8度雞尾酒。
如今，RIO為何盯上了更高的酒精度？
時代財經注意到，在社交平臺上，對于該新品有部分網友提出“（新品）能不能喝醉”的疑問。事實上，早在2019年，主打3度的微醺系列大火時，有市場觀點就認為RIO的度數以及包裝都指向女性消費者，市場客群有所局限。
不過RIO銳澳并非沒有嘗試過高酒精度RTD（Ready-to-Drink，即飲酒精飲品）。
早在微醺系列之前，RIO就在2016年推出強爽8度酒系列，但當時低度數預調酒正當道，強爽并沒有引起太大反響；直到2022年，大眾飲酒習慣有所變化，更高酒精度的預調酒也開始嶄露頭角，“一罐就到位”、“酒勁十足”的強爽8度酒系列才火速發展起來，一度在線上平臺出現缺貨。
據東吳證券2024年5月的研報指出，RIO銳澳系列中，強爽收入占比約為40%至50%，占據近半壁江山；微醺和清爽收入占比共超過40%。
因此，此次推出12度的雞尾酒，或是RIO繼強爽系列之后，對更高酒精度的預調酒產品的再一次押注。
“考慮到目前多元化的消費趨勢，RIO逐步提高產品酒精度，不僅可以滿足年輕男性及重度飲酒者的飲酒需求，填補低度酒與高度酒之間的市場空白，以區別于被詬病為‘小甜水’的低度系列?！敝ぷ稍兛偨浝怼⒕祁惙治鰩煵虒W飛對時代財經分析稱。其進一步指出，RIO通過較高度數的產品，還可以加大拓展餐飲等傳統飲酒場景，嘗試切入啤酒、白酒主導的社交消費領域，獲得市場新增量。
值得一提的是，在此次12度花果香小酒的宣傳中，RIO銳澳將產品目標客群仍定位為女性，打出“和閨蜜的小酒”“微醺小酒”“女性伴手禮”等標簽。
另據時代財經查詢，8月5日，天貓、小紅書的RIO銳澳官方旗艦店均已上線該款產品。
RIO天貓旗艦店截圖
截至8月5日當晚，該產品線上銷售數據沒有出現大量增長。以天貓旗艦店為例，三款不同包裝的12度花果香小酒中，29.9元的1瓶裝、129元的6瓶裝分別顯示售出4件、2件，229元的12瓶裝則顯示“已售0”。
不過，線上渠道并不是RIO的主要銷售渠道，據2024年財報，線上渠道在RIO總銷售中占比不足10%。
“雞尾酒老大”遇冷，經銷商數量銳減
年輕人現在還愛RIO嗎？
8月5日，抖音RIO銳澳官方旗艦店直播間里，主播用“情懷牌”促進RIO產品銷售，“相信不少人小學、初中就在電視見過RIO……”。
十年前，RIO從夜場飲品逆襲成為年輕人追捧的潮流飲品，靠的正是堪稱教科書級的強營銷。2014年，其豪擲2億元植入綜藝《奔跑吧兄弟》，伴隨跑男節目爆火火速走紅。
嘗到甜頭的RIO，隨后又接連植入《何以笙簫默》《杉杉來了》等熱播劇，冠名《天天向上》，邀請周迅代言。2015年，百潤股份銷售費用飆升至9.22億元的歷史峰值，國民知名度快速打開。
以至于，在2009年上市前剝離掉雞尾酒業務的百潤股份，也在2014年以49.45億元回購RIO所在標的公司巴克斯酒業股權，在上市公司中新增預調雞尾酒業務。
財報顯示，2014年，百潤股份預調雞尾酒營業收入猛增至9.82億元，同比增長超400%；2015年再攀至22.13億元，占總營收比重達94.14%，RIO一躍成為行業老大。2024年財報，百潤股份援引中國酒業協會數據稱，“RIO” 牌預調雞尾酒市場占有率連續多年全國第一。
但2015年巔峰過后，預調雞尾酒市場熱度起伏，賽道競爭日趨激烈。
除梅見青梅酒、和樂怡、貝瑞甜心等品牌搶占市場份額外，五糧液、洋河、瀘州老窖等白酒企業亦紛紛入局，推出預調酒類產品。一位酒類銷售人員向時代財經指出，預調低度果酒、雞尾酒、青梅酒等低度潮飲，本質上瞄準的是同一批消費群體，在消費場景上也高度重合。
面對競爭，過去幾年RIO通過“一人微醺”概念、強爽系列的逆襲以及持續的營銷投入，多次重新找回增長。2021-2024年，百潤股份銷售費用從5.67億元一路攀升至7.5億元，銷售費用率常年保持在20%以上。
然而在餐飲及飲酒市場整體降溫的背景下，RIO再度步入下滑通道。
2024年，百潤股份實現營業收入30.48億元，同比下降6.61%；2025年一季度，公司實現營業收入7.37億元，同比下降8.11%，自2023年四季度起連續五個季度同比下降。
其中，收入占比近九成的預調酒是下滑主因。
2024年，RIO預調酒收入26.77億元，同比降7.17%，而食用香精業務則增長增6.3%。從渠道看，夜店、餐飲等即飲場景及線上消費受沖擊最大，去年，RIO即飲、數字零售渠道收入分別同比下降43.58%、30.75%，占比最大的線下渠道也微降1.48%。
“這兩年RIO不太好賣。”一位線下煙酒行店主告訴時代財經，他并沒有代理全產品系列，僅代理炫彩及強爽系列。至于銷售下降原因，其直言“熱度過了，品牌力削弱”。
一位曾在2020年前后常買RIO的消費者亦稱，“剛開始接觸‘微醺’時覺得挺新鮮的。現在能替代低度甜酒的東西太多了，硬蘇打、精釀、功能型酒飲隨便挑?！?span style="display:none">19m28資訊網——每日最新資訊28at.com
蔡學飛亦指出，新生代消費者對“小甜水”審美疲勞，復購率下降，而RIO在健康化和場景創新上未能突破，雖在產品創新上持續發力，但是新品推廣慢、生命周期縮短。
經銷商數量變化也反映RIO的市場競爭力波動。2024年百潤股份經銷商凈減少96家，其中營收貢獻最大的華東地區經銷商數量下滑16%。值得一提的是，2024年2月，被稱為RIO之父、百潤股份董事長劉曉東被立案調查，為RIO的發展又帶來不確定性。
而為尋找新增長，百潤股份在2017年啟動以威士忌為主的烈酒業務板塊，并在四川建生產基地。不過因威士忌需3-5年熟成，直至2025年一季度，旗下首款威士忌產品“百利得”才面市。
面對預調酒市場競爭加劇、新業務尚未成熟，12度新品能否成為RIO的破局關鍵？
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