一年經驗在二線城市面試后端的經驗分享
忠告這篇文章只適合2年內工作經驗、甚至沒有工作經驗的朋友閱讀。如果你是2年以上工作經驗，請果斷劃走，對你沒啥幫助~主人公這篇文章內容來自 「升職加薪」星球星友 的投稿，坐
8月12日晚間，貴州茅臺（600519.SH）率先向市場遞交了2025年上半年的經營答卷。
報告顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入910.94億元，同比增長9.16%；歸母凈利潤454.03億元，同比增長8.89%。
在白酒行業(yè)整體增速放緩的背景下，這份業(yè)績報告不僅體現(xiàn)了貴州茅臺作為行業(yè)龍頭穩(wěn)健發(fā)展的韌性，而且為資本市場觀察今年上半年白酒行業(yè)發(fā)展提供了窗口。
深入分析這份半年報，我們可以清晰地看到茅臺“三個轉型”戰(zhàn)略正在有效執(zhí)行，市場動銷穩(wěn)中有增，渠道生態(tài)健康有序。
從財務數據來看，茅臺酒業(yè)務實現(xiàn)營收755.9億元，繼續(xù)發(fā)揮壓艙石作用；系列酒業(yè)務營收137.63億元，與茅臺酒都保持穩(wěn)健增長。
穩(wěn)健增長的同時，貴州茅臺現(xiàn)金流狀況持續(xù)向好。2025上半年，貴州茅臺現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額1428.85億元，為企業(yè)穩(wěn)健運營和發(fā)展提供重要保障。
盡管當前高端白酒消費受宏觀環(huán)境及政策影響，但茅臺品牌護城河與社交屬性，支撐產品在餐飲宴請及社交禮贈場景中保持需求剛性。
作為市場的晴雨表，飛天茅臺終端價格整體平穩(wěn)，在高端白酒消費市場穩(wěn)占塔尖位置。時代周報記者從多地酒商處獲悉，飛天茅臺價格體系穩(wěn)中有升，渠道庫存保持健康水平。另一款百億單品茅臺1935從去年下半年持續(xù)通過強化“喜”文化內核、升級酒體品質、推進消費場景轉型、優(yōu)化渠道與服務等舉措，市場表現(xiàn)穩(wěn)定，動銷達成預期。
值得關注的是，貴州茅臺上半年通過精準的產品矩陣布局，在核心單品之外成功打造了多個現(xiàn)象級爆款：蛇年生肖茅臺酒一上市引發(fā)搶購熱潮、“走進系列”產品引發(fā)收藏熱，特別是“五星商標上市70周年紀念酒”更創(chuàng)下首發(fā)2分鐘內銷售額破億的紀錄。此“大單品+限量款”的雙輪驅動策略，不僅有效激活了消費端熱情，更展現(xiàn)了茅臺強化高端敘事、聚焦消費者情緒需求轉型的戰(zhàn)略縱深。
對此，中國獨立酒業(yè)分析師肖竹青認為，貴州茅臺個人消費場景更加多元，年輕客群貢獻了核心增量。“貴州茅臺管理層當前的‘多元場景+文化增量’組合策略，是其應對市場分化的關鍵，短期穩(wěn)固基本盤，長期培育新的增長極。”肖竹青于8月12日接受時代周報記者采訪時表示。
渠道方面，上半年貴州茅臺在以線下經銷商為主的批發(fā)代理取得營收為493.43億元，自營渠道取得營收400.1億元，同比都有增長。
在當前白酒市場供需結構深度轉變的背景下，良好的渠道韌性和健康的市場生態(tài)是有效對抗周期波動的穩(wěn)定器，需要酒企與經銷商合力轉型順應這場變革。
正如茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在T9峰會上表示的，茅臺要以消費者為中心，促進渠道變革，更深入地觸達消費者，建立起與消費端的直接連接。
去年7月，貴州茅臺圍繞客群轉型、場景轉型和服務轉型重磅提出“三個轉型”。在此戰(zhàn)略指導下，茅臺在全國密集展開市場調研工作，通過動態(tài)掌握渠道庫存與價格體系真實狀況，精準甄別消費場景變遷趨勢，為下半年量價調控與渠道改革提供數據支撐。
如6月中旬，為強化渠道韌性、尋求增量突破的清晰戰(zhàn)略邏輯，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊赴北京、浙江拜訪京東集團和阿里巴巴集團，并組織召開部分省區(qū)貴州茅臺酒傳統(tǒng)經銷商座談會。
時代周報記者了解到，近年來，茅臺持續(xù)通過立體化賦能體系重塑經銷商的價值鏈條，在市場支持方面提供包括品鑒會、文化推廣、走進企業(yè)、圈層拓展等活動的“品鑒+文化+品牌”的組合拳，幫助經銷商和客戶強化品牌認知、拓展客群，提升有效渠道的覆蓋能力和終端網店的服務能力，適應白酒消費市場代際更迭與需求升級的大趨勢。
面對客群與場景巨變，茅臺與經銷商的服務模式同步轉型，茅臺消費者畫像正加速多元化，除傳統(tǒng)商務精英與高凈值人群外，80/90后新銳企業(yè)家及更年輕的90后、00后群體正加速涌入。
對于貴州茅臺的發(fā)展節(jié)奏，肖竹青認為，在面對本輪調整帶來的挑戰(zhàn)，貴州茅臺高度重視渠道合作伙伴的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化渠道付款節(jié)奏，減輕合作伙伴的財務負擔。
“在行業(yè)艱難時刻，貴州茅臺主動與合作伙伴共擔風險，將廠家與經銷商利益與消費轉型深度綁定。”肖竹青了解到，茅臺主力經銷商打款意愿強烈，渠道整體運營平穩(wěn)，預示著茅臺渠道生態(tài)具備良好和諧可持續(xù)發(fā)展的堅實基礎。
在“三個轉型”戰(zhàn)略成效顯著的同時，貴州茅臺國際化布局齊頭并進。
今年上半年，貴州茅臺全面加大國際市場開拓力度，積極與世博會、亞洲職業(yè)高爾夫球巡回賽等國際IP合作，發(fā)布5款“走進系列”新品和“世博會紀念酒”，海外市場營收達28.93億元，同比增長31.29%，今年連續(xù)4年入圍“2025外國人喜愛的中國品牌”榜單。國際化布局不僅拓展了市場空間，更推動了茅臺品牌價值的全球提升。
7月29日，國際權威指數公司MSCI在最新公布的環(huán)境、社會及治理（ESG）評級結果中，將貴州茅臺的ESG評級由BBB上調至A。據了解，貴州茅臺在兩年實現(xiàn)評級提升三級，創(chuàng)行業(yè)紀錄。本次獲評A級，意味著貴州茅臺在行業(yè)內已建立較為成熟的可持續(xù)管理體系，在水資源管理、產品碳足跡、包裝材料與廢棄物等環(huán)境議題已在全球行業(yè)中處于領先地位。
面向未來，隨著白酒消費市場持續(xù)復蘇和茅臺戰(zhàn)略布局的深入推進，貴州茅臺有望繼續(xù)引領中國白酒行業(yè)的高質量發(fā)展。
本文鏈接：http://www.yifxia.cn/showinfo-16-177276-0.html貴州茅臺2025上半年營收910.94億元， “三個轉型”穩(wěn)健發(fā)展，渠道生態(tài)凸顯韌性
聲明：本網頁內容旨在傳播知識，若有侵權等問題請及時與本網聯(lián)系，我們將在第一時間刪除處理。郵件：2376512515@qq.com
Copyright ? 2016-2023 天津谷騏科技有限公司 版權所有 sitemap.xml
違法及侵權請聯(lián)系：2376512515@qq.com 津ICP備18001702號
津公網安備 12010102000574號