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2025年白酒行業半年報揭幕接近尾聲之際,市場目光再次聚焦徽酒龍頭古井貢酒。
8月29日晚間,古井貢酒(000596.SZ)發布期中成績單:上半年實現營業收入138.8億元,歸母凈利潤36.62億元。
盡管行業仍處于縮量競爭的調整期,古井貢酒卻憑借其深厚的市場根基、強大的戰略定力和創新的年輕化布局,展現出難得的穩健與活力。
這份穩健,首要提到的是古井貢酒在根據地市場的絕對領先地位。
在安徽,古井貢酒早已超越一個白酒品牌的范疇,成為一種文化符號和情感紐帶。從婚宴喜席、日常聚飲到節日禮贈,古井貢酒的身影無處不在。
具備濃厚的節慶氛圍的古井貢酒成為走訪親友的硬通貨,古20更是中國白酒文化飄香世界的重要名片。憑借占領布局先機的核心單品和完善的產品結構,古井貢酒在消費者心中深深植根。
在當前行業擠壓式增長過程中,酒企渠道建設的重要性可見一斑。在此方面,古井貢酒多年來與經銷商建立起牢固的核心利益綁定,通過深度分銷有力掌控扁平化的終端體系,配合靈活的省內外差異性打法,已然筑起一道深厚的市場壁壘。
在包括大本營安徽以及江蘇、湖北等地的核心市場中,深度的市場滲透構筑了古井貢酒難以撼動的“護城河”,也是其業績穩健增長的底氣所在。
這與古井貢酒堅持深化“全國化、次高端”的戰略一脈相承。一方面,古井貢酒安徽省內繼續保持穩健增長,市場份額在穩步提開,另一方面向外輻射至省外聚焦核心省區,持續推進“三通工程”,穩住存量市場,開拓增量市場。目前,古井貢酒全國化覆蓋率已達到70%以上,在徽酒陣營中全國化程度保持領先優勢。
不只是堅守既有高地,古井貢酒還主動發起了一場年輕化革命,在近日重磅推出古井貢酒·年份原漿輕度古20(下稱“輕度古20”),成為白酒年輕化賽道最具代表性的產品之一。
這款酒精度僅26°、375ml規格的輕度古20,精準切入Z世代獨飲小酌、旅行郊游、佐餐搭配等新消費場景,既延續了古井貢酒的品質底蘊,又回應了年輕人追求微醺愉悅、拒絕酒精壓力的新需求。
而輕度古20的發布只是古井貢酒年輕化戰略的冰山一角,更為宏大的敘事是其持續推陳出新,構建“酒與生活美學”新生態。
依托亳州作為“世界藥都”的獨特優勢,古井貢酒還推出世界首款草本威士忌古奇,以及以“養生、養身、養心”為核心理念的古井輕養社。這些多元化、健康化產品,將“輕度”“悅己”寫進古井貢酒1800多歲的老名酒基因里,為品牌價值的長期積淀注入新的生命力,
此布局與中國酒業協會理事長宋書玉的觀點如出一轍。宋書玉曾指出,存量竟爭時代,要創造新需求、新場景,“理性、健康的飲酒態度和飲酒行為決定了未來消費者的選擇,更低的酒精度、更好的風味,理應是酒業發展的選擇”。
2025年,白酒行業在存量競爭中持續分化,業界和投資者更期待業績增速和飄紅股價,而在古井貢酒看來,如何在波動的行業周期中平穩健康、有序發展才是制勝關鍵。此刻,古井貢酒展現出了清晰的“攻守之道”。
守的是核心基本盤。在省內市場,古井貢酒繼續深化“毛細血管式”的渠道覆蓋,從縣區市場的網點優化,到鄉鎮市場的滲透提升,確保核心大單品在市場中的領先地位。
攻的是增量新空間。一方面通過輕度古20切入年輕消費市場的同時,以養生酒系列為抓手布局健康賽道,另一方面則在省外市場擴張提速。
這種“攻守兼備”的戰略,使古井貢酒能夠在行業波動中保持定力,在市場變化中抓住先機。
正如古井貢酒一直以來堅持的價值主張,白酒是時間的朋友,資本市場也認為白酒產業具有“重資產、長投入、長回報、多耐心”的特點?!坝賱t不達,我們要保持戰略定力,堅持長期主義,極致思想,讓時間說話。”
周期改變的是市場的起伏,卻改變不了消費者對喝好酒的追求。上半年,古井貢酒持續推進“全國化、次高端”戰略,守住根據地的穩健基本盤,加碼年輕化賽道開拓新的增量空間,其深厚的品牌價值內核,等待時間的陳釀,散發更濃郁的醇香。
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