收購汽車之家?海爾,你是來真的啊。
前幾天,汽車之家的公告里傳來一則 “ 內(nèi)幕消息 ” 。說的是,海爾對其的收購已經(jīng)全部完成。
花了 6 個月時間和 18 億美金(大約 130 億人民幣),海爾終于從中國平安手里,拿下了汽車之家 43.0% 的股份,成為汽車之家的控股股東。

雖然中國平安旗下的云辰資本還占了 5.1% 的股份和一個董事會席位,但這波操作下來,汽車之家的 CEO 換成了海爾系,相信不久后就會有大動作。

讓我猜猜,會不會以后你在汽車之家上搜車,彈出的不是留資頁面,而是海爾或者卡泰馳(海爾旗下二手車平臺)的廣告?
總之,家電企業(yè)收購汽車之家,比之前的金融公司更耐人尋味。
更別說,如今的汽車之家有點像李想走后的泡泡網(wǎng),已經(jīng)步入黃昏。從 2020 年到 2024 年,財務(wù)狀況穩(wěn)步下跌,營收從 86.6 億降到 70.4 億,利潤也從 34.1 億降到 16.8 億。

僅僅是換個主人,就能挽救如今的汽車之家?我反正不太信。
畢竟當年,汽車之家因為廣告泛濫、水軍遍地,發(fā)生過嚴重的信任危機。
明眼人都能看得出來,論壇里的 “ 偽人 ” 與日俱增,各種評論有點不似人話。有價值的負面表達,可能面臨的不是被刪稿就是遭到集體炮轟,一些反應(yīng)質(zhì)量問題的帖子,都會有人跟一句 “ 我的就沒這樣 ” 。
堪比不良網(wǎng)站的橫幅廣告也就算了,動不動就留資的彈窗我也忍了,但內(nèi)容質(zhì)量越來越低,成了車企請演員自嗨的馬戲場,這就真忍不了。

那汽車之家為啥變味兒了呢?我覺得和它背后的股權(quán)更迭不無關(guān)系。
其實一開始,汽車之家的商業(yè)化是比較克制的。
2005 年,汽車之家只是一個汽車愛好者論壇,因為沒有推廣費用,內(nèi)容也比較客觀中立。
李想完全靠著汽車數(shù)據(jù)、圖庫這些實用功能,讓汽車之家超越了愛卡,成為汽車垂媒的龍頭老大哥。

但好景不長,在 2008 年,董事會內(nèi)部對于 “ 商業(yè)化 ” 產(chǎn)生激烈矛盾。
李想希望的是先讓用戶爽,再考慮賺更多錢,但這個策略,讓一些老股東坐不住了,發(fā)動了一場針對李想的 “ 叛變 ” 。
后,李想雖然保住了在汽車之家的位置。但代價是,澳洲電訊開始介入汽車之家,成了新的控股股東,汽車之家終還是在商業(yè)化道路上一去不復返。

就比如說在 2009 年,出現(xiàn)了萬惡的線索銷售業(yè)務(wù)。
本質(zhì)上,這就是販賣用戶信息,給經(jīng)銷商門店賺取利潤。
只要你在汽車之家上留下號碼,那你這個月估計都會收到周邊經(jīng)銷商電話的狂轟亂炸,甚至一些明確拒絕過的號碼也會在系統(tǒng)里歸入 “ 戰(zhàn)敗電話 ” ,專門給新人銷售用來練習,就算過了一年半載,還是會被問是否買車。

以至于當時有個比較狠的損招,你看誰不爽,就把它電話掛在汽車之家。。。
雖然惡心,但線索這個套路確實讓汽車之家賺的盆滿缽滿,終汽車之家在 2013 年美股上市。
前幾天李想還在老羅的節(jié)目里說,“我痛苦的一件事情,就是汽車之家從 2009 年以后太容易了,沒有遇到過任何的競爭。”

可能是真的很痛苦吧,后李想在 2015 年離開汽車之家,去造增程 SUV 去了。
而到了 2016 年,澳洲電訊因為主營業(yè)務(wù)下滑,又把汽車之家的股份賣給中國平安。要知道這位金融巨頭更不是什么善茬,它收購汽車之家,就是奔著做汽車金融來的。

除了深度綁定平安的金融產(chǎn)品,一切以 KPI 為導向的企業(yè)文化,也讓汽車之家的圖文內(nèi)容越來越 “ 水 ” ,口碑快速下滑。
于是就出現(xiàn)了咱們開頭說的這一幕。
而且幽默的是,擁有汽車之家后,平安在車險市場的份額并沒有超越人保,反而是汽車之家陷入了困局,不管是媒體廣告業(yè)務(wù),還是線索交易收入,都已經(jīng)大不如前。
當然這也不能全怪平安。一個原因是,汽車門戶網(wǎng)站本身就是一個夕陽行業(yè)。
根據(jù) QuestMobile 發(fā)布的《2025全景生態(tài)流量半年報告》,汽車資訊 APP 的用戶規(guī)模正在不斷萎縮。

如今大伙兒買車,肯定不會再看汽車之家上的小編怎么夸,而是看看抖音、小紅書上的車評人或者真實車主如何評價。
所以就是惡性循環(huán),觀眾不愛看你的內(nèi)容,車企也不愛投你廣告,汽車之家能保住自己的一畝三分地已經(jīng)很不錯了。
但不巧的是,字節(jié)系的懂車帝通過把抖音的玩法帶入汽車垂媒,讓汽車之家更加雪上加霜。

比如同樣是做內(nèi)容、推廣告,汽車之家更關(guān)注圖文,而懂車帝早就轉(zhuǎn)型短視頻了。
懂車帝不僅用算法鼓勵用戶自己做,官方也同樣砸錢去推冬測、夏測這樣的高成本欄目。雖然現(xiàn)在這些也是爭議滿滿,但從視頻質(zhì)量上說,足夠薄紗汽車之家。

后來汽車之家想推出自己的節(jié)目,卻因為缺少其他平臺推流,有點不太出彩。
而另一方面,在線索交易上,汽車之家的模式也徹底落后了。
汽車之家給經(jīng)銷商提供的線索是 CPT 模式,也就是以使用時長來計算費用,一般經(jīng)銷商通過包年來獲取汽車之家上瀏覽某品牌汽車的用戶信息。
一旦線索質(zhì)量下滑,經(jīng)銷商只能怪罪于廠家沒有做好營銷,所以車企同樣對這套模式不滿。
而在 2022 年,懂車帝推出了 CPS 模式,沒有年費,成交一輛,算一單的錢,這波直接給汽車之家打了一記耳光。相當于向外宣稱,線索質(zhì)量差,害銷售半夜打電話,不是車企營銷不給力,就是你汽車之家的問題。
于是,面對懂車帝,汽車之家又是一頓病急亂投醫(yī),不管是 Autohome Space 線下門店,還是重金打造的 VR 看車等等,都沒有太大收益。
所以,現(xiàn)在海爾收購汽車之家,我認為大概率還是很難挽救它。
之前咱們說過,海爾的目的可能是整合汽車之家和卡泰馳的二手車業(yè)務(wù),讓海爾在汽車行業(yè)更進一步,甚至還能賣賣自己的充電樁,或者構(gòu)建人車家生態(tài)。
但是在本質(zhì)上,是海爾需要汽車之家,而非汽車之家需要海爾。
這個矛盾,無法解決汽車之家目前遇到的問題。因為所有人都在利用汽車之家,但很少人真正著手去提升汽車之家的用戶體驗。
從李想離開后,這件事已經(jīng)很少被提起了,但它卻成了汽車之家的大癥結(jié)。
如果一家媒體失去用戶的支持,換更多的股東,也只能是擊鼓傳花。
說白了,汽車之家需要的從來不是錢,而是一個能轉(zhuǎn)危為安的未來。
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