前幾天世超刷到個新聞,說 91 助手要關了。
別慌,不是你想的那個 91。
是下面這位當年被百度 19 億美金天價收購的 91,雖然這倆你可能都用過。

事情是這樣的。
上月底,91 發了個公告,說要在 9 月 27 日全面停止服務,所有數據會永久丟失,那些沒到期的 VIP 會員記得登記一下退款啊。

看到這個新聞,世超第一時間不是震驚,而是恍惚。
這個八百年沒聽過的名字,居然還活著?
想當年,它和什么 PP 助手、豌豆莢、同步推都是手機必裝軟件,但不知不覺中,這些助手早被我們忘在腦后了。
就算是有它們的新聞,關鍵詞不是“下線”就是“關閉”。
比如早在 2020 年,91 助手和它的兄弟安卓市場就停止應用商店的分發業務,關閉了渠道包的上傳和管理。

同樣的,2017 年豌豆莢 PC 版被戰略性放棄,并入阿里應用分發。到了 2020 年 2 月,豌豆莢 PC 版和PP 助手 iOS 版徹底停止服務。

91 助手和它的友商們走到今天這一步,仔細想想,其實不意外,甚至可以說是一種必然。
要搞懂它們為啥涼了,咱得先穿越回去,看看當年為啥我們離不開 91 助手們?
答案很簡單:手機生態過于貧瘠。
先說蘋果。
2007 年,喬布斯掏出了第一代 iPhone,重新定義了手機。但在當時,這手機的體驗用三個字形容就是:反人類。
想換個鈴聲,請打開巨難用的 iTunes 同步;想裝個第三方輸入法,對不起,只能用自帶。
在這個節骨眼上,91 手機助手橫空出世了。
其實早它叫 iPhone PC suite,是一個叫熊俊的 iPhone 用戶實在受不了 iTunes 折磨開發的。后來這個工具被網龍收購,搖身一變成了后來的 91 助手。

當時,這些助手能抓住早期的 iPhone 用戶,除了靠文件管理+越獄,關鍵的是能讓大家免費安裝各種付費軟件。
因為那會咱們剛從 PC 時代轉過來,付費意識幾乎為零,你跟我說一個手機游戲、軟件要花錢才能用?
抱歉,我選擇免費的共享版。
所以對當年 iPhone 用戶來說,人手裝個 xx 助手,越個獄,整幾個盜版游戲并不稀奇。

和封閉的 iOS 系統恰恰相反,安卓那邊則是因為開放,導致戰況更加激烈。
眾所周知,Google Play 在國內基本等于不存在,當時各個手機廠商自帶的官方商店也不成氣候,這就導致第三方應用市場遍地開花,李逵李鬼,魚龍混雜。
用戶想下個正經官方 App ,反而是一件麻煩事。
這時 91 助手、豌豆莢這些權威點第三方 App 商城的作用就體現出來了。
它們提供了一個經過篩選和審核的應用庫,順帶還打包了應用更新、文件管理之類的功能,自然就成了安卓用戶的裝機首選。

一邊,打破了蘋果的封閉生態;另一邊,又在守護安卓過于開放的生態。
靠著在兩大陣營左右逢源, 91 助手和它的朋友們混得風生水起。
根據網龍 2012 年第三季度財報,91 助手用戶突破 1.27 億,應用下載次數突破 100 億,是當時國內大的第三方 App 平臺之一。
這一切,都被國內的互聯網巨頭看在眼里,比如百度。
2013 年,百度用 19 億美金的天價,從網龍手里收購了 91 無線( 包含 91 助手、安卓市場 )。

從現在看來,百度的操作可能有點麻瓜:19 億美刀啊,這不全打水漂了么?
但百度這么做,在當時的背景下有其合理性。
2013 年正值移動互聯網爆發前夜,所有巨頭都在搶占移動入口,阿里投資微博、高德,騰訊布局微信。
作為 PC 時代的流量老大,百度那會非常焦慮。
當時大家認為,誰掌握移動 App 的分發,誰就掌握了流量入口。可自家的百度手機助手,在第三方 App 商城排行榜里算個差生。
根據易觀智庫《2013年第2季度中國第三方移動應用商店市場監測報告》,百度系(包括百度手機助手)只有 6.7% 市場份額,360 手機助手占 23.8% 排名第一, 91 助手 16.1% 排第二。
所以百度選擇買下 91 無線,就是鐵了心要拿一張船票,跟上移動時代。
這個 19 億美金,一部分確實是 91 本身的價值。
2012 年 91 無線業務營收為 2.8 億元,估值約為 3.5 億美元。
而另一部分,就是百度不得已支付的溢價,防止競爭對手買下。據說在網龍發布與百度達成收購意向的后一分鐘,阿里巴巴還在和網龍高層接觸。

你別說,百度收購 91 后,一開始確實也達到了效果。
根據當年 DCCI 發布的 8 月數據,百度系(百度手機助+91 助手+安卓市場 )在安卓用戶分發市場占比達到了 24.10%。
9 月份,百度和 91 聯合首發了《植物大戰僵尸2》,接著又拿到了 Rovio 旗下《憤怒的小鳥2:星球大戰》中國區的獨家首發權。

但,好景不長。
因為百度買來了市場份額,卻沒解決一個根本問題——
移動入口的控制權正從軟件層向硬件層(手機廠商)轉移。
一方面,iOS 系統本身在不斷完善,盜版 App 越來越難分享,越獄也不再是剛需。
比如 iPhone 文件管理優化,照片也能云端同步,過去要越獄才能實現的功能,后來都成了系統自帶。
同時,iPhone 版權保護越來越嚴格,共享 App 總是失效,大家折騰成本變高,欲望也越來越低,各類 XX 助手逐漸淡出 iPhone 用戶視野。

另一方面,也是關鍵的:
安卓廠商們意識到這一塊蛋糕,給第三方白嫖太久了。。
拿游戲來說,2015 年中國移動游戲各渠道流水分布,硬件廠商們只拿了 5.7%,而第三方應用商店砍下了 43.3%。

你要是手機廠商你也不干吧。
手機是我造也是我賣的,但用戶在手機上玩游戲,大部分錢卻被第三方渠道賺走了。
是時候,掀桌子了。
2014 年,一個標志性的事件發生了—— 硬核聯盟成立。

OPPO、vivo、小米、聯想、魅族這些主流手機廠商抱團取暖,組了個復仇者聯盟。
聯盟統一了 SDK 接入,游戲開發者一次接入,就能在聯盟所有成員的應用商店上線,流水統一五五分。
你想想,當開發者踴躍加入官方應用商店,當手機自帶的商店逐漸完善,用戶的體驗也能跟上了——
那大伙兒就沒有必要再去下載一個第三方的 91 助手、豌豆莢吧?
2015 年第三季度,硬核聯盟用戶打開官方 App 商店比例就上升到了 67%。5 年后,聯盟應用商店滲透率更是達到 64.38%,為所有分發平臺中高。

第三方應用商店的用戶源頭,一旦被掐斷,它就沒有成長空間了。
再后來的故事,我們也知道了。
當然,91 助手的消失,也不全是大環境原因。
像酷安通過轉型成社區平臺,吸引了一大波玩機、數碼愛好者,不也活了下來么。
可 91 助手被收購后,客戶投放、數據渠道等資源都逐步轉移到百度手機助手上,資源被稀釋,業務也被拆分,直接加速了自身的關停。
說到底,91 助手們的一生,就是一個關于寄生的故事。
它們寄生在 iOS 的不成熟和安卓的混亂之上,靠著用戶的剛需瘋狂生長。
但寄生者的命運,從來都是被宿主決定的——當蘋果優化系統,當安卓廠商奪回控制權,游戲就結束了。
百度當年豪擲的 19 億美金,不是它蠢,而是那個當下很難有人看清:
第三方應用商店從來不是什么移動互聯網的入口,它只是過渡期的一塊補丁。
當用戶體驗不再需要補丁來完善時,它們自然就會退出視野,要么消失,要么轉型。
生于混沌,死于秩序。
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